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オーガニックスキンケアブランドの中国進出

最近、日本のオーガニックスキンケアブランド「チャントアチャーム」が中国市場に新たな展開を見せることになりました。このブランドの提供を行っているカタリストベンチャーズは、中国におけるライブコマースに注力し、同国の急成長するEC市場での地位を確立しようとしています。2020年には、中国のライブコマース利用者が4億人を超え、急激な市場拡大が期待されています。

ライブコマースとは

ライブコマースとは、インターネットを利用してリアルタイムで動画配信を行い、視聴者に商品の紹介を通じて購入を促す新しい販売手法です。アリババグループの「淘宝直播」や、中国版TikTokとも言われる「抖音」などがこのビジネス形態を支える主要なプラットフォームです。市場規模も2019年の約6.8兆円から2021年には29.2兆円への成長が見込まれるなど、目が離せない状況です。

西门大嫂とのコラボレーション

したがって、カタリストベンチャーズは3月25日に、中国で人気のKOLライバーである「西门大嫂（西門の姉御）」のライブコマース専門チャネルを通じて、チャントアチャームの商品を配信しました。西门大嫂は、微博などのSNSで1500万人を超えるフォロワーを持ち、フォーブスのKOLランキングにも選ばれた実力者です。彼女の影響力を借りることで、チャントアチャームのブランド認知度を大幅に向上させる狙いがあります。

中国のEC市場と商戦の重要性

中国のEC市場は、年に2回の大規模セール「6.18」と「独身の日」において盛り上がります。このような商戦は、ライブコマースの活用に最適なタイミングです。実際、2020年の「独身の日」には、アリババグループの流通総額が前年の2倍以上となる7.5兆円を超えました。カタリストベンチャーズも、今後のセールに向けてライブコマースを積極的に展開し、さらなるプロモーション活動に期待を寄せています。

チャントアチャームについて

チャントアチャームは、愛知県名古屋市にある㈱ネイチャーズウェイが製造・販売を行っています。このブランドは1974年に設立されて以来、自然成分にこだわり、肌にやさしい製品作りを続けています。すべての商品は、ISO16128-1で定義された自然成分を使用し、使う人にも自然環境にも優しい製品設計が特徴です。

カタリストベンチャーズの取り組み

カタリストベンチャーズは、日本のブランドを中国市場へ展開するために、現地のメンバーと協力して活動しています。この取り組みにより、日本のメーカーは複雑な中国ECの運営から解放され、製品を効率的に販売することが可能となります。取り扱う商品は、美容・コスメを中心に、健康食品やインテリア雑貨など多岐にわたります。 ※中国市場に参入するブランドにとって、ライブコマースの導入は、消費者との直接的な関係構築にも繋がる非常に重要な手法となるでしょう。

カタリストベンチャーズは、今後も新しいプロモーション方法や販売戦略を模索し、チャントアチャームを初めとする日本のオーガニック商品が中国市場で花開くことを期待しています。

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