SALESFORWARD、AI活用の新機能で営業の未来を変革へ

営業活動の新たな潮流「今週の注目企業」

DXO株式会社（東京都中野）のオートセールスツール「SALESFORWARD」は、新機能「今週の注目企業」を発表しました。この機能は、インテントデータとAIを駆使し、現在検討中の顧客を自動で見つけ出し、効果的なアプローチを可能にします。営業チームにとって魅力的な機能ですが、その背景にはBtoB営業の新たな課題が存在します。

背景と目的

現代のBtoB営業では、「どの企業に、いつアプローチするか」が大きな悩みの種です。従来、多くの営業組織はリストの上から順に企業へ連絡したり、過去に接触した企業に再アプローチするというシンプルな方法を採用していました。しかし、結果として営業活動は個々の経験や勘に頼ることが多くなり、属人化してしまうのが現実です。

さらに、近年の購買行動は変化しており、企業担当者は訪問前に匿名で情報収集を進めることが一般的です。そのため、問い合わせ以前に「検討開始の兆し」が存在しているのに、営業組織はそれを捉えられていないのが現実です。

こうした現状を受けて、SALESFORWARDはWeb上の行動データを活用し、アプローチすべき企業を可視化する「今週の注目企業」という新機能を開発しました。この機能により、営業担当者は迷わずに適切なタイミングで企業へアプローチでき、属人化の解消と営業機会の最大化が期待されます。

「今週の注目企業」機能の詳細

この機能は、企業のWeb行動データを基にして、今すぐアプローチすべき企業を自動的にリスト化します。その過程では、「どこどこJP」との連携が重要な役割を果たします。同サービスを用いることで、自社サイトに訪問した企業を特定したり、営業リストや過去の接点を活用して、より精度の高いリストアップが実現します。

企業は、自社名やサービス名、競合他社名などをテーマに設定することで、それに関連する検索行動を行った企業を特定できます。さらに、対象企業が自社サイトを訪問していれば、その訪問日まで確認できるため、問い合わせが行われなかった企業の中からも興味を示している企業を見出すことが可能です。

高見込み企業の可視化と営業機会の最大化

また、「今週の注目企業」は、既存の営業リストや接点情報を取り込むことで、そのリストに紐づけが行われます。これによって、今まさに興味を示している企業に対するアプローチが容易になります。営業担当者は、過去に接触したことのある企業についても、最新の興味に基づいたアプローチが可能となります。

どこどこJPとの連携による特長

「どこどこJP」とは、Geolocation Technology（静岡県三島市）が提供するAPIサービスで、IPアドレスに基づいた地域、組織、天候、回線情報など、100種類以上のデータを提供します。このデータとSALESFORWARDが結びつくことで、業種を問わず様々な企業に対して、よりスピーディーに営業リーチを行うことができます。

エンドースメントと今後の展望

株式会社Geolocation Technologyの代表取締役、山本敬介氏は、SALESFORWARDに「どこどこJP」が採用されたことを非常に嬉しく思うとコメントしています。彼によれば、「この連携により、企業の訪問データを可視化し、匿名の検討シグナルを捉えた営業アプローチが可能になります。これにより、見込み顧客への適切なアプローチを実現し、営業機会を最大化することが期待されます」とのことです。

今後もSALESFORWARDは、新たな機能を追加し続け、営業活動の効率化と営業機会の最大化に貢献していくでしょう。また、企業の成長を支援するための技術に磨きをかけ、さらなる進化を目指して参ります。

DXO株式会社について

DXO株式会社は、2015年に設立され、ITソリューションサービスや営業支援SaaS事業を展開しています。特に「SALESFORWARD」は、顧客の行動を自動で把握し、商談へ結びつける画期的なツールとして市場での評価を得ています。今後も、様々な業界のニーズに応じたサービスを提供し、業務効率化を支援する企業として成長を続けていくでしょう。

詳細はDXO株式会社の公式サイトをご覧ください。