AIを搭載した営業支援ツール「ホットプロファイル」が進化し営業DXを加速

AIの力を取り入れた「ホットプロファイル」の進化

株式会社ハンモックが展開するクラウドベースの営業支援ツール「ホットプロファイル」は、2023年4月にAIを搭載した次世代プラットフォームへと進化しました。この革新は、営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を加速し、企業の成長を支えることを目的としています。

市場の変化と営業の重要性

日本では今、営業環境が大きな転換期に突入しています。2025年には生産年齢人口が7,200万人に減少すると予測されており、それに伴い営業人材の確保は難しさを増すことが予想されます。また、CRMやSFAなどのシステムが導入されているものの、データの活用には限界があるのが現状です。そのため、従来の営業活動は営業担当者の経験や勘に依存することが多く、組織全体の営業力を強化するための仕組みが整っていないケースも多く見られます。これによって、営業の生産性向上が妨げられ、企業の成長が鈍化し、日本の競争力が低下する可能性が高まっています。営業DXは単なる効率化ではなく、持続可能な成長を実現するための重要な戦略となっています。

「ホットプロファイル」とは

「ホットプロファイル」は、名刺や営業活動データ、企業データベースを一元管理可能な営業プラットフォームです。これまで多くの企業の営業活動を支えてきた実績もありますが、今後はAI技術を融合させ、営業現場に存在する膨大なデータから営業の「次の一手」を見出すことが可能となります。これにより、営業担当者はより効果的に業務を進められるようになります。

利用者が目指すのは、誰もが最適な提案を行える営業環境の創造です。すなわち、属人的なノウハウに依存せず、データとAIを駆使して売上を最大化する仕組みを構築することです。このような環境が整えられれば、営業組織はより強いものとなり、業績の向上につながるでしょう。

これからの展望

2025年度以降、ホットプロファイルでは企業データの充実やAI機能の追加を計画しています。さらに、営業支援のアウトソーシング（BPO）との連携も強化する予定です。この取り組みにより、人材不足の問題にも対応しつつ、より包括的な営業支援を実現していきます。これにより、営業生産性は飛躍的に向上し、企業の成長を促進し、結果的には日本経済全体の発展にも寄与していくことが目指されます。

株式会社ハンモックの紹介

ハンモックは、法人向けソフトウェアの開発を行う企業であり、顧客の課題を解決するためにITの力を活用しています。「組織を強くするIT環境をすべての人へ」というミッションを掲げ、必要な機能を高品質で、迅速に提供することを目指しているのです。名刺管理や営業支援ツール「ホットプロファイル」だけでなく、その他のセキュリティサービスやAI-OCRなど、幅広い製品ラインアップを展開しています。

今後もハンモックの進化にご期待ください。