イオンファンタジーが導入した最先端インテントマーケティングの効果とは

イオンファンタジーが導入した最先端インテントマーケティング

株式会社イオンファンタジーは、全国で多くのアミューズメント施設を運営する企業として知られていますが、近年BtoB市場の拡大を目指して新たな取り組みを行っています。彼らが注目したのが、インテントデータを活用したマーケティング手法「Marketing Marker」です。

1. インテントマーケティングとは？

インテントマーケティングは、顧客の興味や関心をデータとして抽出し、それを基に営業やマーケティング活動を自動化する手法です。イオンファンタジーはこの手法を活用して、顧客のニーズを可視化し、新たなリードを獲得しようと試みました。導入の背景には、「どの企業がどのようなニーズを持っているのかが見えない」という課題がありました。

具体的には、従来のBtoCモデルでは成約につながりやすい接点が存在した一方で、BtoBではその接点が不明瞭でした。特に、展示会に頼った営業体制から脱却し、新しいリード獲得の手法が求められていたのです。

2. Marketing Markerの導入とその効果

「Marketing Marker」を導入した後、イオンファンタジーはターゲット企業のインテントデータを分析することで市場ニーズを明確にしただけでなく、最適なアプローチを実施することができました。広告やポップアップなどのマルチチャネルを通じてアプローチすることで、問い合わせを獲得し、新規業界の開拓へとつなげています。

導入効果としては、以下のような点が挙げられます：

- 市場ニーズの可視化：インテントデータから、どの業種にどのようなニーズがあるのかを把握。
- パーソナライズした提案：企業のニーズに応じて個別に対応することで接点を最大化。
- 仮説検証サイクルの確立：小規模なチームでも効率よく成果を上げられる体制が整いました。

3. 新たな挑戦と未来の展望

イオンファンタジーにとって、このBtoBマーケティングの挑戦は新たな成長の一環です。今後も、インテントマーケティングを活用して、さらなるビジネスチャンスを見出すことが期待されます。特に、インテントマーケティングにより、これまで捉えきれなかった見込み顧客へのアプローチが可能となる点が大きな利点です。

このように、イオンファンタジーはデータを駆使することで新たな市場のニーズを捉え、そのニーズに応じた対応を行っていくことを目指しています。今後の展開も目が離せません。具体的な事例や詳細情報は、イオンファンタジーやSales Markerの公式サイトにて発信されていますので、ぜひチェックしてみてください。