越境ECを通じたベトナム市場進出の最新動向と企業の期待

越境ECを通じたベトナム市場進出の最新動向

近年、越境ECが企業にとって新たなビジネス戦略の一環として脚光を浴びています。特に南アジアと台湾でのEコマースプラットフォームの代表格であるショッピージャパン株式会社が行った調査により、越境ECに対する企業の関心がますます高まっていることが判明しました。本記事ではこの調査結果を基に、ベトナム市場における越境ECの現状と企業の期待について詳しく解説します。

越境ECが注目を浴びる理由

日本製品への高い信頼度

「ベトナムで越境ECを検討する理由」として最も多い回答が「日本製品への信頼度」です。多くの企業が日本製の品質を評価し、ベトナム市場での受け入れが期待されています。調査結果を見ると、60.6%の企業がこの理由を挙げています。これは、品質の高さが重要視される市場において、日本製品が今後の展開において優位な立場にあることを示しています。

EC利用率の向上

また、47.7%の企業が「EC利用率の高さ」を理由に挙げています。近年、ベトナム国内でのインターネット環境が改善され、スマートフォンの普及が加速していることが、オンラインショッピングの利用頻度を上げています。これにより、越境ECを通じた商品の販売機会が増えています。

越境EC展開方法の変化

調査では、越境ECの展開方法として「海外プラットフォーム出店」が33.9%と回答され、前年より7.9ポイントの増加を見せました。これは、企業が直接的な市場進出を図るのではなく、信頼性のあるプラットフォームを活用して効率よく販売を行おうとする動きが見えます。一方、「日本から現地向け自社ECサイトを展開する」という手法も61.5%の企業が考えており、自社のブランドをしっかりと打ち出したい企業の姿勢が伺えます。

ベトナム市場のトレンド

さらに、越境ECで売りたい商品としては「生活雑貨」や「衣料品」などが上位にランクインし、いずれも2024年から高い伸びを見せています。これにより、企業は現地のトレンドに合わせた商品選定が求められ、売上向上のための要素として「現地トレンドに合わせた商品選定・開発」が56.0%の企業に重視されています。これもまた、ベトナム市場の消費者のニーズに対応しなければならないという新しいチャレンジを示しています。

ベトナム市場への期待

調査結果の中で特に注目を集めたのが、「今後、ベトナム市場への新規参入が多くなる」との予測です。95.4%の企業がそう表明しており、これはベトナム市場の成長余地を企業が認識している証拠です。

企業が期待している成果としては、「企業・ブランドの国際的な認知度向上」が56.0%で、「国内市場に依存しない売上チャネルの確保」が55.0%となっています。これらは、越境ECを通じて日本国内では得られない新たな販路を獲得し、安定した収益源を構築することに直結します。

現地マーケティングの重要性

越境ECを成功に導くためには、現地マーケティング支援が53.2%で最も求められています。企業が現地市場に馴染むための情報提供や支援があれば、参入の難易度が下がり、スムーズな商業活動が期待出来ます。さらに、現地の規制や法律についてのアドバイスが50.5%、消費者の分析レポートが47.7%必要とされており、これが越境ECの成功に向けた重要な要素であることが分かりました。

まとめ

今回の調査を通じて明らかになったのは、ベトナム市場における越境ECへの強い関心と実行意欲です。日本製品に対する信頼感とEC利用の促進が相まって、多くの企業がこの新しいフロンティアに挑戦する機会を捉えようとしています。越境ECの展開においては、現地のニーズに応える商品の選定や的確なマーケティングが成功のカギ。これからの企業の動向から目が離せません。