新たな営業手法「インテントセールス」を活用した成長戦略

新たな営業手法「インテントセールス」活用の成長戦略

株式会社Sales Marker（以下、Sales Marker）は、戦略グロースファームのsusworkと共同で、急成長事業を目指すための国内初のカテゴリー戦略伴走プラン“CATEGORY”を発表しました。このプランは、自社が構築すべき「カテゴリー」を明確に定義し、「インテント」を基にしたマーケティング戦略で事業の成長をサポートすることを目的としています。

インテントセールスとは

「インテントセールス」は、顧客の関心やニーズをリアルタイムで把握し、それに基づいたアプローチを行う新しい営業手法です。従来のBtoBマーケティングでは、販売者の視点に基づく顧客分類が一般的でしたが、インテントセールスでは顧客の意図を重視します。これにより、より効率的で効果的なマーケティング施策が可能になります。

具体的には、顧客の検索行動に基づく欲求（インテント）を把握し、それに応じた営業活動を行うことで、潜在的なニーズを引き出し、成約に結びつけることが求められます。これらを実現するために、Sales Markerは520万件以上の法人データベースとインテントデータを組み合わせたSaaSを提供しています。

成長戦略の背景

Sales Markerは、「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」という理念の下、導入企業数が増加しています。これまでの2年間で層400社以上がこのツールを導入し、年間経常収益（ARR）は20億円を超えました。今後も新たなカテゴリーやプロダクトの開発を進め、市場でのリーダーシップを強化していく方針です。

一方、susworkは急成長を目指す企業に対する戦略支援を行い、その成果は数多くの成功事例に表れています。両社の知見と経験を活かし、次世代のカテゴリーリーダーを育成することを目指しています。

プランの詳細

今回の“CATEGORY”プランでは、具体的に以下のステップを通じて支援が行われます：

1. カテゴリー戦略ワークショップ：企業のニーズに応じて「カテゴリー」を定義します。
2. 勝ち筋発掘：インテントマーケティングを活用して、成長のための道筋を探ります。
3. カテゴリーリーダーの実現：インテントマーケティングを使って新たな市場リーダーを生成します。

特に、大手企業でのプロジェクトシフトフェーズや新規事業の進行中の企業、急成長中のスタートアップには、適切なサポートが期待できます。

まとめ

新たな営業手法であるインテントセールスを駆使し、株式会社Sales Markerとsusworkはタッグを組むことで、日本国内における企業成長の新たな局面を切り拓こうとしています。市場の動向を印象的に捉えた戦略的なアプローチが、これからのビジネスシーンでどのように作用するのか注目が集まります。新時代の営業手法で企業の競争力を高めていくその姿勢が、今後どのような成果につながるのか、ますます期待が高まります。