営業の新たな武器！AI活用で成約率を高めるセミナー詳細レポート

近年、AI技術の進化は様々なビジネスシーンに影響を与えつつありますが、とりわけ営業分野においては、その効果を実感している企業も多いのではないでしょうか。2025年9月17日（水）に開催された無料オンラインセミナーでは、営業組織の成約率を高めるためのAIロープレ実践術について解説されました。このセミナーは、営業のプロフェッショナルである営業ハックと、AIを活用したラーニングプラットフォームを提供するユームテクノロジージャパンが共同で実施しました。

セミナーの概要

本ウェビナーには、AIによる営業育成の最新トレンドとその実践方法が詳細に示されました。営業活動においては、AIを単なるツールとして導入するだけではなく、その使い方をマスターし、営業人材を育成し、組織全体の能力を向上させることが求められます。このセミナーでは、「効率的な学習」と「実践的なロープレ」をAIで融合させることで、個々のスキル向上から組織全体の成果創出までを実現するための具体的な手法が紹介されました。

セミナーで得られる4つの効果

1. AIを活用した人材育成の重要性や営業組織が抱える課題の解決策を理解することができます。
2. 実践的なロープレを通じて、成約率を向上させるための具体的な方法論を得ることができます。
3. 自社のAIリテラシーを向上させるための基本的な知識と、実務で役立つ具体的なノウハウを習得できます。
4. 知識を実践に結びつける方法を理解し、「わかる」を「できる」に変えるための道筋を得られます。

セミナーの構成

このセミナーは、2つの部に分かれており、まず最初の部では「成約率80％超の営業人材を育てるには？」というテーマで、AI時代における営業イネーブルメント戦略が議論されました。ここでは、営業スキルは細かく分解可能であること、そして必要な要素を具体的に分析することが重要であると指摘されました。

具体的には、実際に成功している営業パーソンの行動を分析し、彼らが実行している営業アクションを整理する手法や、育成にかかるコストについても触れられました。営業スキルを習得するためには、目標設定と行動習慣の定着が不可欠であり、「習慣」の重要性が強調されました。

次に、第2部では「営業現場の生産性を最大化する秘訣」と題し、AIを活用した育成や実践ロープレの手法が紹介されました。AIロープレの導入によって、練習を習慣化し、実際の営業活動に役立てるための改善策が述べられました。AIのメリットとして、安全に練習できる環境を提供することや、データに基づいたフィードバックを受けられる点が挙げられました。

参加企業の声

セミナー後には、多くの参加者から「AI技術を営業に活かしたいがどうすればいいのかが分かった」という感想が寄せられました。特に「実践的なロープレの重要性を理解し、自分の成約率を向上させるために何をすべきか明確になった」という声が多く、実用的な内容が特に評価されていました。

登壇者情報

今回のセミナーには、ユームテクノロジージャパンのラーニングコンサルタントである宮下雄介氏と、株式会社営業ハックの代表取締役社長の笹田裕嗣氏が登壇しました。両者はそれぞれのキャリアや実績を基に、営業を取り巻く環境変化にどう対応すべきかを語り、営業活動におけるAIの活用の重要性についてしっかりとしたメッセージを伝えました。

セミナーの締めくくりとして、参加者には実際にAIを活用した営業支援サービスの導入を進める上でのポイントが指南され、今後の営業活動のヒントを探る一助となることを願っています。これからの営業手法にAIをどう取り入れていくのか、その鍵はこのセミナーにあったのかもしれません。