ウェビナー活用によるリード獲得成功事例を公開した識学の挑戦

近年、企業が新しい顧客を獲得するためにさまざまな施策を実施していますが、ウェビナーに焦点を当てる企業が増えています。その中でも、株式会社識学がAdAI主催のウェビナーを利用してリード獲得に成功した事例が注目を集めています。

課題と背景

株式会社識学は、新たなリード獲得や商談数の増加を目指していました。しかし、社内リソースだけではウェビナーの企画と運営に十分な時間を確保することが難しい状況でした。そこで、同社はウェビナーを用いたマーケティング施策に注力し、月に約20件のウェビナーを開催するという目標を掲げました。この取り組みにより、より多くの情報をターゲットとなる経営者や役員層に提供する機会を作り出す狙いがありました。

ウェビナーの実施と成果

実際の施策において、株式会社識学はAdAIと協力しながら、効果的なウェビナーを運営しました。その結果、クォーターの3ヶ月で約1,000件のリードを獲得し、そのうちの約10%が商談に発展するという高いコンバージョン率を達成しました。特に、経営者や役員層をメインターゲットとしていることから、非常に効果的なアプローチができたと言えるでしょう。

清水マーケティング担当の見解

今回の成功例を受けて、識学のマーケティング担当である岩田氏に話を伺いました。「今後もウェビナーを継続的に実施し、ターゲット層へのアプローチを強化していきます。また、新しいコンテンツを追加による更なるリード獲得を目指したい」とのことです。

AdAIのウェビナー支援サービスについて

株式会社AdAIは、ウェビナーの運営を一手に引き受ける「WPOプラン」を展開しています。このサービスは2023年に開始して以来、大手企業からスタートアップまでさまざまな業種に対応し、200本以上のウェビナーを支援してきた実績があります。ウェビナーの企画から集客、当日の運営までを行うため、クライアントは手を煩わせる必要がありません。