ウェビナーの商談化率を2倍にする方法を解説したホワイトペーパー刊行

近日、株式会社ニューピークス（本社：東京都渋谷区）から新たなホワイトペーパー「ウェビナーの商談化率を2倍にしたマーケターが行うべき、5つのインサイドセールス連携」が発表されました。このホワイトペーパーでは、ウェビナーやカンファレンスにおける商談化率を著しく向上させるための具体的な戦略と成功事例について深く掘り下げています。

近年、BtoBマーケティングにおいてウェビナーやカンファレンスはリードや商談を獲得するために欠かせない手段となっています。しかし、多くの企業が直面する大きな問題は、これら施策からの商談化率が予想以上に低いということです。本ホワイトペーパーでは、この課題に対処するためにマーケティングチームとインサイドセールス（IS）チームの重要な連携の役割について触れています。

課題と原因

多くのBtoB企業が直面している問題は、ウェビナーやカンファレンスで得られるリードのうち、実際の商談に結びつく割合が低いことです。この商談化率が低い原因として、マーケティングとISチームの連携が不十分であることが挙げられます。この問題に対し、ネクストステップを確実に歩むためには、両チームの連携を強化する必要があります。

解決策の提案

ホワイトペーパーでは、マーケティングとISの連携を強化し、具体的なKPIを設定する方法が提案されています。たとえば、共催ウェビナーを行う際に、どのような指標を重視して連携を図るべきか、具体例を元に示されており、その実施方法について詳細にレクチャーされています。成功事例も豊富に取り上げられており、過去の事例から得られた知見を生かしていくことが求められます。

具体的なメリット

この連携を深めることで、商談化率が向上すると同時に、マーケティングの全体的な施策の効率も高まります。結果として、リソースを最適化し、より効果的なマーケティング戦略を立てることが可能になるのです。ウェビナーの商談化率を向上させることは企業にとって非常に魅力的な目的であり、何よりも確実なリターンを得るための鍵となります。

まとめ

このホワイトペーパーは、BtoB企業においてウェビナーやカンファレンスの効果を最大限に引き出すための極めて有益な資料です。資料のダウンロードが可能となっているので、ぜひ一度ご覧いただき、自社の施策に役立てていただきたいと思います。

▍ニューピークスの概要
株式会社ニューピークスは、2018年に設立され、マーケティングソリューションの提供を行っています。代表取締役の小林慶嗣氏のリーダーシップのもと、企業のデジタルマーケティングを支援し、全体的な業務の効率化を図っています。

この機会に、ぜひホワイトペーパーを手に入れ、マーケティング施策の成果を161%向上させるための第一歩を踏み出してください。