パーソルテンプスタッフが実現した効果的な商談化率向上の秘訣

パーソルテンプスタッフが手掛けた商談化率向上の成功例

マーケティング専門メディア「MarkeZine」との特集として、パーソルテンプスタッフと株式会社immedioの取り組みが注目を浴びています。全国に1,200名を超える営業を支えるパーソルテンプスタッフは、「数」よりも「質」を重視した商談創出への挑戦を続けてきました。

有効商談オートメーションツールの導入

その中で導入されたのが、有効商談オートメーションツール「immedio」です。このツールはWeb上の行動データを分析し、商談が決まるタイミングを可視化することができます。これにより、マーケティング部門、インサイドセールス（IS）、営業が同じ情報をもとに連携し、質の高い商談を生み出す体制を整えました。

特に、インサイドセールスによる商談化率が向上した点が大きな成功として挙げられています。マーケティング施策に対するフィードバックも密に行われることで、各部門の連携が一層深まりました。このようにデータを駆使することで、営業活動を勘に頼ることなく、より効果的な動きができるようになったのです。

未来を見据えたteriminoのビジョン

今回の特集は、「決まる商談を生み出す仕組み」というシリーズの第2弾として位置づけられています。immedioは、今後もBtoB企業に対して、データに基づく営業の仕組みを提供し、質の高い商談が自然にできる環境を目指していきます。

また、immedioの理念は「未来をつくる出会いをふやす」ことにあります。「作り手」と「使い手」の出会いをサポートすることで、新たな価値を社会に流通させる役割を果たそうとしています。この理念が、パーソルテンプスタッフとimmedioの取り組みにも反映されています。

結果のフィードバックと組織の連携

商談化率140％の改善は、ただの数字だけでなく、営業組織全体の意識改革にも繋がっています。これまでのやり方に囚われず、データを重視したアプローチにシフトすることで、各部門が一体となって成果を上げる環境が整備されつつあるのです。

今後も、immedioは新しい挑戦を通じて、企業と社会の在り方を変えていく力を持っています。商談化率向上の背景には、チーム全体が連携し、一丸となって取り組む姿勢があることが肝要です。合わせて、マーケティング部門の役割もますます重要になってきていると言えるでしょう。

まとめ

パーソルテンプスタッフが実現した商談化率向上の取り組みは、これからの営業活動における新たなモデルケースとなる可能性があります。immedioの強力なサポートを受け、より多くの企業が質の高い商談を生み出せるようになることを期待しています。データを活用し、共に未来を築くために、企業は今後も革新を続けていく必要があります。