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営業職の未来を切り拓くAIエージェント『アポドリ』

株式会社Algomatic（本社所在地：東京都港区）は、2025年1月16日に営業特化型AIエージェント『ネオセールス』シリーズの連続リリースを開始し、第1弾として商談獲得AIエージェント『アポドリ』を発表しました。この新たなAIエージェントは、現在の営業業界が直面している深刻な人手不足問題に対応するために設計されています。

営業職が直面する課題

少子高齢化に伴う労働人口の減少が進行する中、営業職の有効求人倍率は全体平均の約1.8倍にも及び、深刻な求職者不足が続いています。2014年から2024年にかけては、営業職の約10%にあたる35万人が職を失うという予測も出ています。特に営業職はその労働環境が過酷で、多くの人が短期間で離職しています。原因として挙げられるのは、給与の低さや長時間労働です。これに対処するため、Algomaticは「営業3.0」という新たな営業モデルを提唱し、AIと営業パーソンの協働による分業化を進めています。

営業3.0への進化

営業モデルはこれまで「営業1.0」、「営業2.0」と進化してきました。営業1.0では営業パーソンがすべての業務をひとりで行い、営業2.0では顧客の購買プロセスに応じて分業が進みました。営業3.0ではAIを活用し、営業活動を効率化することが求められます。これにより、営業パーソンは「顧客との信頼関係を築くコミュニケーション」を重視し、AIが「高ストレス業務」を担うことで、業務の効率が向上します。

『アポドリ』の特徴

『アポドリ』は、AIエージェントが営業パーソンのアポイント獲得に関するすべての業務を担当します。リスト作成、アプローチ実行、活動管理、活動分析を行い、顧客企業のキーパーソンとの商談を獲得します。このシステムは、既存の営業業務に依存せず、AIを利用して合理的かつ効率的な営業活動を支援します。

商談獲得の全業務を遂行

『アポドリ』は、特に商談獲得に関わる全ての業務を行います。これまでは営業パーソンの専門技術に依存していた業務を、AIが標準化することで、一貫した効率的な営業が実現します。また、企業のニーズに合わせてカスタマイズもでき、AIの利用が進むことで営業力の向上が図れます。

コストも効率化

さらに、このAIエージェントは利用状況に応じた従量課金制を導入しており、顧客の業務負担軽減を図ります。これにより、固定費をかけずに営業活動を効率的に運営することが可能です。

お客様の声

実際に導入した企業からは高い評価を受けています。株式会社Algoageの成田氏は、導入初月から顕著な商談創出率を記録し、『アポドリ』による効率的な営業活動の必要性を強調しています。また、合同会社DMM.comの高橋氏も、アポドリによってアポイント獲得率が約8倍に向上したと述べています。

未来への展望

今後、Algomaticは『ネオセールス』シリーズを通じて、継続的に新しい営業特化型AIエージェントをリリースし、日本企業の競争力を向上させていく方針です。営業現場の効率化と生産性向上を目指し、AIと人間の協働による新たなビジネスモデルの確立をビジョンとして掲げています。

結論

『アポドリ』の登場は、営業職の未来に新たな光をもたらすことでしょう。これからの営業活動は、AIを活用したより効率的かつ生産的なものであるべきです。Algomaticの挑戦に注目が集まります。

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