営業チームの力を引き出す『セールスマネジメントモデル』が本日発売！

営業改革の新しい指南書『セールスマネジメントモデル』

2025年2月28日、シェルパワークス株式会社の代表取締役である米倉達哉氏が著した『セールスマネジメントモデル』が発売されます。この書籍は、成功する営業チームを作るための実践的なノウハウを体系的にまとめており、多くの企業の営業組織変革に寄与してきた経験をもとにしています。

営業マネジメントの重要性

営業チームの成功は、企業全体の成長に直結します。しかし、多くの営業マネジャーが直面する課題は、営業が属人化していることです。これは、トップセールスのノウハウが全体に伝わらず、一部のメンバーだけが成果を上げてしまう現象です。

米倉氏は、営業が属人化する原因として、体系化したマネジメント手法が欠如していることや、成果を導くための基準が不明瞭であること、学び合う文化が育っていないことを挙げています。こうした課題を解決するためには、営業活動を体系的にマネジメントし、基準を設定し、学び合う仕組みを確立することが必要です。

7つのマネジメントモデル

本書では、成果を出すための7つのマネジメントモデルが紹介されており、これを実践することで持続的な成果を生み出す組織へと進化させることができるとされています。これらは以下の通りです。

1. ビジョンマネジメント - 未来を描き、チームの方向性を明確にする。
2. 戦略マネジメント - 市場に最適な戦略を立案し、効果的に実行する。
3. 市場マネジメント - 商機を見極め、競争力を保つための施策を定める。
4. 組織マネジメント - 人間関係を基盤にし、チームの力を最大化する。
5. プロセスマネジメント - 効率的な営業プロセスを構築し、目標達成を実現する。
6. 顧客マネジメント - Win-Winの関係を築き、顧客満足度を向上させる。
7. 人材マネジメント - チームメンバーのやる気を引き出し、成長を支援する。

実践的なノウハウとツール

本書は、300以上の営業組織の変革プロジェクトで得た経験と知見をもとに、再現性の高い手法と具体的なツールを提供します。著者の米倉氏は、米国流のセールスサイエンスメソッドを活用し、日本の営業組織を元気にするための consulting を行ってきました。その知識とノウハウが皆さんの手元に届くことになります。