トップアポインターになるための営業研修
営業ハックは、営業支援を通じて「営業の悩みを0にする」というミッションを掲げています。様々な企業で見られる「営業は辛い」「やりたくない」といった声に対して、営業ハックは社内のノウハウを向上させ、営業の成果を実現するための研修を行っています。
研修の目的
営業は企業成長に欠かせない職業であり、営業成功の鍵は明確なコミュニケーション能力にあります。営業ハックでは、社内の営業ノウハウを強化し、より多くの人々が営業に求められるスキルを身につけられる環境を提供しています。今後は「営業教育の無償化」を目指し、すべての人が営業を学べる場を創出するために力を入れています。
研修内容の概要
11月18日(月)に実施された研修では、「商談の機会の増やし方」をテーマに設定しました。特にインサイドセールスやアポインターにとって、アポイントを取る技術が非常に重要です。研修では、仕事をする際に留意すべきテクニックとして「理由をつけてもう一度アポイントを打診する」ことが紹介されました。
アポイントを獲得できる人物は「理由付けが上手い」という特長を持っています。人間は何らかの理由を持って依頼されると、その依頼を受け入れる可能性が高くなるため、理由を明確に伝えることが商談の成功に繋がります。例えば、イベントでお会いできなかった方に対して「先日お会いできなかったので、ぜひオンラインでお話したい」といった具合に。
商談の機会を増やすためのポイント
重要なのは、依頼する「今」の理由を伝えることです。「来年の相談を…」と未来の話をすると、相手は後回しにしがちです。今、何故あなたに連絡を取る必要があるのか、その意図をしっかりと伝えることが必要です。
また、理由はポジティブなものでなければなりません。「予算がないから…」よりも「今、優秀な人材が手に入るので」といった前向きな理由で提案するべきです。ネガティブな理由を持っていると、「その時になったら連絡します」という返答が来やすくなります。
研修講師について
株式会社営業ハックの代表取締役社長である笹田裕嗣は、20歳から営業キャリアを積み、新卒で大手人材会社に入社。その半年後には営業成績トップに立つほどの実力を持っています。独立後は営業代行及びコンサルティング事業を手がけ、2018年に株式会社営業ハックを設立。彼は「営業の悩みを0にする」ことを掲げ、営業の専門家として活動しています。
営業ハックの使命
株式会社営業ハックは、売上向上を目的とし、営業の悩みを解決するための支援を行っています。笹田の経験を基に、営業をさらに強化することが可能だと考え、営業マネジメントコンサルティングや営業代行を含む幅広い事業を展開しています。営業活動に関する実態調査や分析を行い、時代のニーズに合った営業手法を提案しています。
会社概要
株式会社営業ハックは、東京都豊島区に位置し、設立は2018年4月13日。営業コンサルティング及び代行支援事業を提供しています。詳細は
こちらで確認できます。
営業ハックが提供する営業研修に参加することで、新しい営業技術やアプローチ方法を習得し、あなたもトップアポインターを目指しましょう!