不動産業界に革命！カスタムオーナーリストで成果を最大化する新サービス

不動産営業を加速する新たなサービス：カスタムオーナーリスト

不動産業界における営業手法は常に進化を遂げています。このたび、株式会社住宅テックラボが"オーナーサーチ"という不動産オーナーリスト作成サービスを刷新し、営業戦略に特化した"カスタムオーナーリスト作成サービス"を2025年5月より開始することを発表しました。これは、これまでの汎用オーナーリストとは異なり、各不動産会社のニーズに応じて柔軟に条件を組み合わせることができ、まさにオーダーメイドのリストを提供します。

営業成果を決定づける「リストの質」

当社は2024年から"オーナーサーチ"を提供開始し、不動産登記情報をもとに物件条件や募集履歴を加味した高精度のオーナーリストを顧客に提供してきました。2025年1月には、そのリスト取得件数が累計10万件を突破。このサービスは順調に拡大し、多くの企業から「自社の戦略に合ったリストが必要」との声が寄せられ、さらなる革新が求められるようになりました。

カスタムオーナーリスト作成サービスの概要

新しい"カスタムオーナーリスト作成サービス"の特徴は、複数の条件を元にして特定のターゲットを特定できる点です。以下のような柔軟な指定が可能です。

- 管理物件を増やしたい賃貸管理会社向けには、1棟で2室以上の空室がある自主管理物件オーナーを対象にしたリスト。
- 高利回り物件の仕入れを強化したい不動産会社向けには、特定エリアの利回りが一定以上の物件のオーナーリスト。
- 特定の物件シリーズを保有しているオーナーを対象としたリスト。
- 再建築の提案や大規模修繕を狙った、築30年以上の物件オーナーリスト。

このように、各不動産会社が自社の営業戦略に沿ったターゲットにアプローチすることが可能となりました。

成果事例

実際にこのサービスを導入した企業では、目覚ましい成果が上がっています。

- A社（栃木県・賃貸管理会社）では、空室率が20%以上の物件オーナーに向けたDM施策を実施し、従来比で反響率が2.4倍に。オーナーセミナーには20名が参加し、その内5名と管理委託契約を結ぶことに成功しました。
- B社（東京都・売買仲介会社）では、特定エリアの高利回り物件に絞ったオーナーリストを使用したテレアポ施策によって、34件の媒介受託を実現しました。

料金と提供方法

このサービスの料金は、従来と同様に1件あたり税込385円から利用できます。提供形式としては、CSV出力またはクラウド上での閲覧が可能です。また、全てのエリアに対応しており、町丁目単位でリストを指定することも可能です。条件設定やターゲティングについての相談は、専任の営業担当が丁寧にヒアリングを行う体制を整えています。