成果を生むためのBtoBマーケティング組織の構築法

無料ホワイトペーパー公開！成果を生むBtoBマーケティング組織の構築法

ソフトブレーン株式会社は、自社の営業力強化メディア「営業ラボ」で、BtoBマーケティング組織の発展に向けた新しいホワイトペーパーを公開しました。この資料のタイトルは「成果を生み続けるBtoBマーケ組織のつくり方～成長フェーズごとの課題と解決策～」。

ホワイトペーパーのダウンロード

ホワイトペーパーは以下のリンクからダウンロード可能です：
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BtoBマーケティングの背景

昨今、BtoBビジネスの環境は急激に変化しています。AIによる情報検索の普及が進む中、顧客は営業担当者と接触する前に他社の比較を行うことが一般的になっています。このため、企業は顧客の情報収集行動に即したマーケティング戦略を早急に整備する必要があります。とはいえ、「マーケティング施策を試みているが成果が得られない」といった悩みを抱える企業も少なくありません。

特に、BtoBマーケティング組織は、成長段階によって直面する課題が異なります。顧客情報の取り扱いやチャンネルごとの最適化、営業とマーケティングの疎結合など、成長フェーズに応じた様々な壁を乗り越える必要があります。本資料では、こうした課題を「立ち上げ期」「成長期」「成熟期」の三つのフェーズに分け、それぞれの対策と具体的なDXソリューションの活用方法を解説しています。

マーケティング組織の成長ロードマップ

ホワイトペーパーは以下の内容で構成されています：
1. はじめに
2. BtoBマーケ組織の成長ロードマップ
3. 各成長フェーズの課題と対策
4. マーケDXを支える4つのツール：CRM、MA、BI、ABM
5. CRM・MAを用いたマーケティング組織の強化
6. BI・ABMを通じたマーケティング施策の高度化
7. 成功事例：精密機器メーカーA社でのCRM・MA連携
8. MAとCRMによる営業とマーケティングの融合
9. MAツールの紹介
10. CRMツールの紹介

これらの内容を通じて、新しいマーケティング体制の構築や業績向上に向けたアプローチを考える手助けとなれば幸いです。

ソフトブレーンの取り組み

ソフトブレーン株式会社は、1999年に国内初のCRM/SFAを世に送り出して以来、マーケティング、セールス、アフターサービスなど、全ての顧客接点に対応したソリューションを提供してきました。「esm(eセールスマネージャー)」を中核に据えたこれらのサービスは、顧客の生産性を最大限に引き出すための重要なツールとなっています。

特に、CRMとは顧客関係管理を意味し、営業やマーケティングの活動を一元管理するシステムです。さらにマーケティングオートメーション（MA）ツールを活用することで、見込み顧客の獲得と育成が効率的に行われます。