中途採用コストの実態と新たな採用戦略の提案を考える

中途採用のコストを巡る問題は、企業の経営戦略や成長戦略において重要な要素となっています。最近、マイナビが発表した「中途採用状況調査」では、中途採用1人当たりのコストが平均で約103万円とされており、相場は80〜130万円とのことです。一方、HRShakerによる独自調査では、107社の実測データをもとにした応募単価は約3,193円という結果が出ています。これらの数字には大きな乖離があり、企業にとっての採用戦略の見直しが急務であることを示唆しています。

採用コストの構成要素

中途採用にかかるコストは、広告費、人材紹介手数料、社内の採用担当者の人件費、選考にかかるコストなど、さまざまな要素で構成されています。一般的に企業が理解している「103万円」という数字は、これら全ての費用を含むものであり、単純な広告費だけの数字とは異なります。これは、実際の企業の採用状況において、どのように採用手法がコストに影響しているかを見極めることが重要であることを意味します。

実測データの比較

実際の応募単価を中小企業107社から得たデータでは、応募1件を獲得するためにかかった広告費の中央値が3,193円となり、全体の平均は2,254円でした。ここで強調すべきは、応募単価と採用コストの指標は異なるということです。応募単価は「応募1件」の費用であり、採用コストは「採用1人」に至るまでの全ての過程（書類選考、面接、辞退など）を含むため、単純比較はできません。実際のところ、応募から採用までの歩留まりを考慮に入れた場合、広告費ベースの採用単価は約16万円（応募50件で1名の採用を仮定）に達します。

採用手法の選択

現場を理解し、相談を受ける中小企業の経営者によく見受けられる問題は、採用手法を選ぶ前に「1応募いくらか」というコスト感を持たずに選択してしまうことです。特に人材紹介サービスを利用する際には、そのコストが適切かどうかを判断するために、自社の応募単価や歩留まりをきちんと把握し、選択肢を冷静に考える必要があります。ここでは、以下の4つのステップを考慮することでコストを最適化できるとされています。

1. 職種ごとの手法選定: どの職種が応募の集まりやすいかを分析し、不必要に高コストな手法に頼ることを避ける。
2. 自社の応募単価を測定: 自社で運用型求人を3ヶ月ほど実施し、「1応募いくら」というコストを実測する。
3. 自社の歩留まりを確認: 各選考段階における通過率を把握し、自社の数字で試算を行う。
4. 相場は比較対象として使う: 103万円を予算の上限にするのではなく、採用手法によるコスト削減の可能性を認識する。

HRShakerのサービス

株式会社Shakeが運営するHRShakerは、求人媒体の運用代行を通じて、企業が応募を自社で集める採用の新たな手法を支援しています。広告の掲載、ターゲット設計、求人作成から効果測定、広告配分の最適化まで、ワンストップで提供します。今まで大手媒体や人材紹介サービスに支払っていたコストを自社の採用活動に振り向けることができるため、「採用費が年々膨らんでいる」といった悩みを軽減することが期待できます。

企業は、中小企業にとって採用活動は生命線です。そのためには適切な手法を選び、コストを管理することが不可欠です。HRShakerのサービスを通じて、より効率的かつ効果的な採用を実現するための第一歩を踏み出しましょう。