医療・介護M&A支援の新データベースが登場、業界の承継問題に立ち向かう

医療・介護M&A支援の新たな挑戦

近年、全国で約1.6万の法人が後継者問題に直面している中、ミーカンパニー株式会社がリリースした「SCUELヘルスケア運営法人データベース」が注目を集めています。このデータベースは、医療機関、薬局、介護施設などが運営する法人に特化した情報を約16.7万件収集・整理しており、M&Aの仲介会社に新たな支援を提供することを目的としています。

承継の静かな危機

日本の医療・介護業界では、65歳以上の開設者が運営する法人が1万6千件以上存在します。これにより、多くの法人が将来的な承継リスクに直面しています。地域医療を支えてきたこれらの事業者は、今まさに承継のタイミングを迎えています。

SCUELは、診療所、歯科医院、薬局などの情報を一括で把握できる機能を設けており、過去には曖昧であった承継候補の実態を数値化し、可視化することに成功しました。この情報を通じて、M&A仲介会社は「案件開拓」「提案の信頼性」「譲渡後の経営支援」など、様々な局面でデータに基づいた支援を行うことができます。

変わるM&Aの流れ

最近の医療・介護業界におけるM&Aの傾向は、単なる売却から「共創型M&A」へと変化しています。これは、後継者不在の状況を単純に捉えるのではなく、経営ビジョンの共創やPMI（Post Merger Integration）を重要視する考え方です。しかし、業界未経験の仲介事業者によるトラブルや価格中心の提案が信頼ギャップを生むことも懸念されています。そこでSCUELでは、数字と実態のデータに基づいた納得のある承継支援を重視しています。

M&A仲介現場の課題と解決策

SCUELでは、M&A仲介の現場における5つの壁を明確にし、それぞれの解決策を提供しています。

1. 案件探索： 承継候補法人のリストを条件に基づいて抽出可能。
2. 初期提案： 財務資料がなくとも、事業の全体像を定量的に提示。
3. オーナー対応： 地域課題に寄り添った提案で信頼関係を築く。
4. 買い手提案： 相性に基づいたマッチングの見える化。
5. 成約後対応： PMI準備に必要な情報を事前に提供。

成功するデータ戦略

SCUELのデータベースは、全国の医療・介護業界に関連する約16.7万の法人情報を提供しています。これにより、地域に存在するすべての承継候補法人を特定し、詳細な情報を得ることが可能です。また、高精度の売上推計や経営実態の見える化を通じて、経営リスクを把握しやすくしています。

特に、法人の規模や人員構成、ガバナンス構造などの情報を一括で把握することで、M&Aの検討に必要な属性を整理し、より効果的な提案が実現できるとしています。

今後の展望

SCUELは今後、より多様な機能を追加する予定です。買い手候補企業とのマッチング機能や法人スコアリング、高度なデータ解析などを通じて、M&A支援の現場をさらに強化していく考えです。「誰に売るか」から「どう受け継ぎ、発展させるか」という新たな視点で、医療・介護業界の持続可能な承継をデータで支援していきます。