PFU、ユーソナーを導入しデータドリブン経営を加速する新基盤構築へ

データドリブン経営を目指すPFUの新たな挑戦

最近、ユーソナー株式会社がPFUとの連携を発表した。この協力関係により、PFUは営業・マーケティング部門のデータ品質を大幅に改善し、営業戦略の高度化を図る基盤を構築する。

PFUとユーソナーの背景

PFUは1950年代に設立された日本の企業で、スキャナーを中心としたドキュメント関連ソリューションを提供し、ITインフラの向上を目指しています。顧客の業務変革をサポートするため、同社はデータドリブン経営に取り組んでおり、特に製品策定や営業戦略の策定、マーケティングの向上を図ることを目指している。これに対し、ユーソナーは法人間取引に特化したデータベース「LBC」を提供し、高品質なデータの整備を行っている。

導入の理由と目的

PFUは、これまでの企業データが様々なツールに散在し、正確な情報収集と分析ができない状況に悩んでいました。これにより、表記のゆれや重複情報の影響で、意思決定や営業活動が困難になっていました。データドリブン経営を推進するために、ユーソナーのLBCの導入が必要とされました。この導入により、PFUは企業データを正規化・一元化し、信頼性の高い分析が可能になる見込みです。

ユーソナー導入による具体的なメリット

ユーソナーのLBCを導入することによって、以下の点が改善されると期待されています。

1. SFA内データの正規化と重複排除 – 企業データを名寄せし、重複のない整備を実施することで、データの正確性を高める。
2. 複数システムのデータ統合 – 散在する企業データに共通コードを付与し、情報の共有を容易にする。
3. 企業データの網羅性向上 – ターゲティングや分析精度の向上を図る。

期待される成果と今後の展望

今後、PFUはデータ統合によって得られた情報を活用し、営業活動や意思決定のスピードを向上させることが可能になると考えています。特に、データの正規化により、部門横断のKPI管理が進めやすくなり、業務の効率性が向上することが期待されています。また、営業マンがデータ入力を簡略化できるようになり、より多くの時間を営業活動に費やすことができるようになる。