呉英製作所が異業種開拓する成功事例、広島の支援が鍵に

呉英製作所が異業種開拓に成功した背景

2025年4月から6月期に、株式会社呉英製作所はWebマーケティング支援を受け、問い合わせ件数が前年同期比で2倍以上に達し、48件という過去最高記録を樹立しました。これは、広島県東広島市に本社を置く同社が、従来の営業手法からの脱却を図っている結果といえます。

背景と課題

呉英製作所はこれまで、建築・工事業界向けに主に人力の営業を行っており、Webを活用した手法があまり浸透していませんでした。特に同社の強みであるダイヤモンド電着技術を活かした新しい受託加工事業については、営業手法が不足し、新市場の開拓が大きな課題でした。そこで、公益財団法人ひろしま産業振興機構が提供する「チーム型支援」事業に参加し、Webマーケティングの専門家からの支援を受けることにしました。

支援のプロセス

テクノポート株式会社は、広島県東広島市の呉英製作所において、Web戦略の立案から実行までトータルでの支援を行いました。このプロセスで、特に注目されたのが環境配慮型製品や異業種展開に関する施策です。具体的には、以下のような成果が現れました。

1. ダイヤモンド電着技術の応用：新たに歯科医療機器や食品加工に向けた電着加工のニーズを掘り起こしました。
2. 環境配慮型製品の需要増：アスベスト対策などの環境製品に関する問い合わせが月に10件に上り、過去最多の記録を達成しました。
3. Webサイトのアクセス数向上：1年間でサイトアクセスが約2倍、検索エンジン経由のオーガニック流入も約3倍に増加しました。

成果の分析

この成功は、テクノポートがアスベスト関連の法規制強化や、社会的なSDGsやESGへの意識の高まりを受けて適切なコンテンツ発信やSEO施策に特化した結果です。また、これまで十分に営業展開ができていなかったダイヤモンド電着加工サービスをPRするための専門ページを整備し、ニーズに合った訴求を強化しました。これにより、三者間の連携が強化され、成功モデルを築くことができました。

今後の展望

受注率が上昇し、さまざまな分野への市場拡大の兆しが見えています。医療・食品加工・精密機械への適用が進み、多様なビジネスチャンスが広がっているのが実情です。この事例は地域企業が外部専門家の知見を活かして新しい市場を切り開くための一つのモデルケースとして、他の中小企業にとっても貴重なヒントとなるでしょう。

テクノポート株式会社の役割

テクノポートは、製造業や技術系企業に対してWebを利用したマーケティング支援を提供しており、企業の成長を支援することを目指しています。新たな取引先の開拓や技術の多様な用途の発掘に力を入れ、ビジネスの拡大を促進しています。これにより、呉英製作所のような地域の企業が新たなビジネスチャンスを見つける手助けを行っています。