新時代の営業手法「キーマンアポインター」を体験するwevnalの成功事例

新時代の営業手法「キーマンアポインター」が切り開く新たな可能性

株式会社Emooove（以下、Emooove）は、新たな営業手法「キーマンアポインター」を導入した株式会社wevnal（以下、wevnal）の成功事例を発表しました。両社は、この新たなプラットフォームを通じて、大手企業のデジタルマーケティング責任者とのアポイントメントを効率的に獲得することができました。

導入の背景と課題

wevnalはABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略を本格的に進めており、ターゲット企業に対する具体的なアプローチが求められる状況にありました。しかし、いくつかの課題が存在しました。

1. アプローチ手法のノウハウ不足：狙いたい企業のリストは作成されていましたが、「誰に、どうやって接近すべきか」という具体的な知見が不足していました。

2. キーマン特定とメッセージ設計の困難さ：多機能なプラットフォームの価値を正確に伝えるためのメッセージ設計が難しく、対象者の役職や個人を特定することにも苦労していました。

3. 実行リソースの枯渇：営業担当者が1名体制であり、日々の業務と平行して、新規開拓のための施策を行う余裕がなかったのです。

これらの問題を解決するために、Emoooveの「キーマンアポインター」が導入されることになりました。

実施施策

Emoooveは、wevnalの特性や課題に応じたマルチチャネルアプローチを提案し、以下の施策を実施しました。

- マルチチャネルでの包括的な接点創出：ビジネスSNS「LinkedIn」や「Facebook」、さらには「CxOレター（手紙営業）」を組み合わせて、ターゲット企業のキーマンに全方位的にアプローチするルートを確立しました。
- 徹底したリサーチによる宛先の精査：SNSの情報を駆使して、担当者の在籍確認を行い、役職だけでなく、個人名を特定する精度の高いリストを作成しました。これにより、アプローチの精度が向上しました。
- 成果起点での伴走支援：クライアントからの承認に甘んじることなく、実際にアポイントを獲得するための訴求内容のブラッシュアップを行いました。

支援の成果

マルチチャネルでの戦略的な支援により、数多くの成果を挙げることができました。

- ナショナルクライアントの開拓：大手保険会社や通信、金融、不動産、証券業界など、さまざまな業種の企業との商談を獲得しました。
- デジタルマーケティング責任者への直接リーチ：これまでアクセスが困難だった大手企業のキーマンとの継続的な接点創出に成功しました。
- 精度の高いアプローチで到達率97%超：詳細なリサーチを行い、候補者の個人名を把握することで、宛先不明の送信を抑え、効率的に商談を創出することができました。