営業マネジメントを強化する研修の全貌と実践例

営業ハックが主催する研修が、ますます注目を集めています。この研修では、効果的な営業マネジメントの手法を学び、企業の成長をサポートするための具体的なアプローチを提供しています。

研修の目的

営業ハックは「営業の悩みを0にする」というミッションを掲げ、営業支援を行ってきました。それによって、企業が抱える営業の課題を解決し、成長を促進することを目指しています。営業という仕事は、非常にチャレンジングである一方で、企業の発展に欠かせない重要な役割を果たしています。

この研修の中心的なテーマは、部署全体で「追いかけ営業」を徹底するためにどのようにするかに焦点を当てています。営業ハックは、成果報酬型のテレアポ代行を通じて、アポイントを取得するための重要なポイントを丁寧に教えています。これにより、営業チームがより効率的に連携し、目標達成に向けて力を合わせることが可能になります。

追いかけ営業の重要性

追いかけ営業とは、顧客に対して繰り返し連絡を行い、関係性を構築していくプロセスです。クライアントとの関係を深めることに繋がり、信頼をもたらします。テレアポを行う上で、この「追いかけ営業」が重要な役割を果たすのは、アポイントが多い人の中に共通する特徴だからです。

このアプローチを実践するにあたり、いくつかの土台を築く必要があります。特に不在時に得るべき情報として「戻り時間」と「担当者名」を確認することは、次回連絡時に前回の接点を引き継ぐために重要です。このように、基本的な情報をしっかりと収集することが信頼構築に繋がります。

伝え方がカギ

しかし、全員に「追いかけ営業」を徹底させるのは決して容易ではありません。単に「しっかりやってね」と指示を出すだけでは、持続可能な結果が得られないことが多いのです。重要なのは、マネジメントの在り方です。以下の2つのポイントを抑えることで、指示がより実行に移されやすくなります。

1. 厳し目な伝え方をする
このアプローチは一定の負担を伴いますが、明確に「やるか、やらないか」と示すことでチームの責任感を強化します。トレーニングや指導を通じて前もって関係性を良好に保つことが重要です。

2. イメージしやすい数字を使う
部下が自分の達成度を簡単に把握できるような具体的な数値を使って指示を出すのが効果的です。例えば、「アポイント率を0.05%上げて欲しい」ではなく「あと1件のアポイントを取ろう」と具体的な数を提示することで目標が明確になります。また、会話の時間に制限を設ける場合も、わかりやすい数値指示の方が効果的です。

営業教育の未来

営業ハックは将来的なビジョンとして「営業教育の無償化」を掲げています。すべての人が等しく営業のスキルを学ぶ機会を提供し、ビジネス界全体のレベルを向上させることを目指しています。そのために、社内体制を強化し、理想の営業教育を実現するために日々努力しています。

この研修を通じて、参加者は経営者や営業マネージャーとしての視点を持ち、より多くの成果を出すための方法を学びます。情報やノウハウを共有し、互いに支え合う文化を促進することで、組織全体の連携も強化されていくでしょう。

研修の実施内容と参加者の反響

今回の研修は、12月3日に行われ、オンライン形式で約5名の参加者が集まりました。講師は株式会社営業ハックの代表取締役社長、笹田裕嗣氏です。営業キャリアを豊富に有する笹田氏が自身の経験を基に講義を行い、参加者たちは実践的な知識を得ることができました。参加者からは、「具体的な施策が明確になった」「営業のモチベーションが上がった」との声が寄せられました。

営業ハックの取り組み

現在、営業ハックでは「アポ100」という完全成果報酬型のテレアポ代行サービスを提供しています。このサービスには初期費用や固定費が不要で、アポが0件の場合には費用が発生しないため、リスクを感じることなく利用できます。クライアントのニーズに合わせたアポイント作りを通じて、多くの企業の営業支援を行っています。

「営業にもっと注力したい」「売上を上げたい」とお考えの方がいれば、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。貴社の営業の課題解決に向けて、共に取り組んでいくことをお約束します。