元教師が導く100円ショップ「ワッツ」の成功の秘訣とは

教師から社長へ！「ワッツ」の成功の道

元教師がどうして100円ショップの社長になったのか、そしてその独自の経営戦略とは何か。今回は、株式会社ワッツの代表取締役社長、平岡史生氏にスポットライトを当てます。彼がどのようにしてこの業界でも有名な企業に成長させたのかを詳しく掘り下げていきます。

1. 平岡史生の経歴

1960年に東京で生まれた平岡社長は、早稲田大学を卒業後、12年間社会科の教師として活躍しました。しかし、運命のタイミングで100円ショップ「ワッツ」に入社することになりました。彼の義理の父である平岡亮三氏が創業したこの会社は、当時すでに60歳という高齢でのスタートを切った特異な背景を持っています。

2. 驚きの店舗運営

ワッツに入社した平岡氏を待っていたのは、床面積わずか18坪のプレハブ小屋という衝撃的な店舗でした。それでも平岡社長は、「小回りが利く出店」という戦略で店舗の拡大に取り組みました。年70～80店舗のペースで出店が進む中、赤字店舗を回避するための秘策が明らかになります。平岡社長はどのようにその困難を克服したのか、新店舗の設計や運営方法に迫ります。

3. 消費者目線の商品の選定

ワッツの新店舗を訪れると、化粧品など多彩な商品が並び、その数は年間5000以上にのぼります。製品開発会議では消費者のニーズを徹底的に練り上げ、どの商品にも消費者目線が反映されているのです。緊張感漂う会議室で、社員たちは新商品の良し悪しを激論し、厳しい意見が飛び交います。その中でも消費者目線の徹底的なこだわりが光ります。

4. SNSを活用したマーケティング戦略

平岡社長が率いるワッツは、約8年前からSNSを取り入れ、そのフォロワー数はなんと26万人を超えました。毎日更新される商品の画像は、多くの消費者を惹きつけ、購入意欲をかき立てています。 SNS運用には「買いたくなる」「使いたくなる」という視点が常に存在し、どのように視聴者の心に響く内容を生み出しているのか、その工夫に密着します。