商談成約率を飛躍的に向上させる『Sales Bolt』登場！

商談成約率を飛躍的に向上させる『Sales Bolt』の登場

株式会社Sales Markerは、AIを活用した最新の営業支援ツール『Sales Bolt』の提供を開始しました。本ツールは、商談の成約率を最大化するために設計されたもので、特にBtoB営業チームの成長を促進することを目指します。

インテントセールスとは？

Sales Boltは、国内初の「顧客起点」の営業手法であるインテントセールスを実現しています。このアプローチでは、営業チームが商談中に得られるインテントデータを活用し、AIがリアルタイムで商談を解析。これにより、営業パーソンは最も重要な商談に集中し、成約数の最大化が可能となります。

Sales Boltの主な機能

1. リアルタイム商談の記録

従来、商談内容の記録には時間がかかることが多かったですが、Sales Boltでは商談の内容をリアルタイムで解析し、自動で情報を登録します。これにより、営業チームはCRMへの入力作業から解放され、顧客への対応に専念できる環境が整います。

2. パイプラインの最適化

インテントデータをもとに、商談のクロージングスコアやリスクを算出。優先度の高い商談を識別し、迅速なフォローアップを可能にします。これにより、「隠れ失注」を減少させ、成約の見込みを高めます。

3. アクションの提案

商談後のフォローアップをAIが提案し、自動でアクションを実行します。商談の進行がスムーズになり、今月の受注可能性が高まります。

BtoB営業の課題に応える Sales Bolt

BtoB営業での問題は、商談の多数が「接戦商談」である点です。競合との比較検討が行われる商談が約60%を占めており、タイムリーなアプローチが求められています。しかし、多くの営業チームがこの結果を十分に達成できておらず、隠れ失注を引き起こしています。

Sales Boltはこの課題解決のために開発されました。AIマネージャーが自動でアプローチ方法を提案し、営業チーム全体のスキル向上をサポートします。

Sales Boltが成約率を向上させる理由

Sales Boltを利用することで、営業チームは商談管理が効率化され、必要なリソースの配分を最適化できます。特に接戦商談に対する戦略的アプローチが強化され、受注の可能性が高い商談が迅速に把握できます。これにより、営業パーソンはより良い判断を行い、成約数が増えることが期待されます。

企業の成長を支えるSales Marker

Sales Markerは、「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」という理念を掲げ、最新のテクノロジーを用いています。同社は510万件を超える法人データを用いて、「今」サービスを求めている企業へ効果的にアプローチすることを目指しています。これからも新しい営業手法の導入を促進し、企業の成長を支援していくことでしょう。

また、Sales Boltのリリースに伴い、AIマネージャーを搭載したアプリも同時に提供され、外出先からの商談アクションの実行が可能となります。

この新しい営業支援ツールによって、商談成約率の向上を実現し、さらに企業の営業活動を革新するSales Markerの今後に注目です。