オウンドメディア運用の新常識、効果的な記事作成術を探るレポート

記事から得られる収益の真実

最近、オウンドメディアの重要性がますます高まっています。しかし、実際にそれがどれほどの収益を生み出すのかを把握している企業は多くありません。株式会社Coneが発表した調査レポートによれば、オウンドメディアの記事は数値化することで、その収益価値を明確にすることができることが判明しました。

調査の背景

多くの企業が抱える悩みとして、「オウンドメディアの記事がどのくらいの売上に寄与しているのか」という疑問があります。この調査は、その「見えない価値」を可視化し、コンテンツマーケティングの投資対効果を明確にすることを目的としています。

調査の前提条件

調査では、以下の前提条件を設定してシミュレーションが行われました：

- 検索順位: 検索面で1位を獲得していること。
- ターゲットキーワード: サービスサイトへの遷移が期待できる記事。
- CTR（クリック率）: 1%
- CVR（コンバージョン率）: 3.5%
- 受注率: 20%

これらの数値を用いて計算した結果、1件の受注を生み出すには約14,285の検索ボリュームが必要とされています。この数字から、単なる記事制作を増やすだけでは不十分であることが導き出されます。

調査結果の分析

1. 記事単体の効果は限定的

調査によれば、記事単体での効果は必ずしも大きくないことがわかりました。検索ボリュームが1,000〜10,000の記事では受注に至ることが少ないとされています。これは、単体の記事だけでは難しいと言えます。

2. CTR改善の効果

一方で、クリック率（CTR）を改善することで、受注に必要な検索ボリュームは大きく減少することが分かりました。例えば、CTRを2%に引き上げれば、受注に必要な検索ボリュームは7,143にまで減少し、3%に改善すると更に4,762にまで低下します。

3. 受注数を増やすためのアプローチ

月間売上1,000万円を達成するためには、CTRが1%の場合、検索ボリューム1,000の記事を143本用意する必要があります。しかし、CTRを3%に改善できれば、必要な記事数は48本にまで減るため、より現実的な運営が可能になります。

結論と提案

この調査から得られた最大の教訓は、オウンドメディアの成果は「記事数」ではなく「CTR」によって決まるということです。記事をただ数多く製作するのではなく、CTRを高める工夫が必要です。記事の構成やCTA（コール・トゥ・アクション）の設計を見直すことで、受注を獲得する機会を増やすことができるのです。

最後に、株式会社Coneでは、記事作成代行サービス「c-blog」を通じて、検索意図に沿った記事構成の設計やCTRを意識した戦略作成をサポートしています。オウンドメディアの運用に悩みがある方はぜひ、同社に相談してみてはいかがでしょうか。