Sales Markerとオリックスが手を組み新たな営業革命を遂げる

Sales Markerとオリックスの戦略的提携

株式会社Sales Markerは、オリックスグループと新たに資本業務提携を締結しました。この提携を通じて、両社は「インテントセールス」と呼ばれる新しい営業手法を共同で推進していきます。2024年7月に実施予定のインテントセールスによる業務が、より多くの企業に浸透することが期待されています。

インテントセールスとは

インテントセールスは、顧客の行動データを分析することでニーズを把握し、その情報に基づいて営業活動を行う手法です。これにより、正確に市場のニーズを把握し、適切なタイミングでアプローチできるため、商談化率や受注確度が向上します。Sales Markerは、この手法を日本で初めて実現した企業として注目されています。

提携の背景

Sales Markerは、商談獲得率が250%向上した実績を持ち、過去2年間で事業成長率が約600%を記録しました。それに対し、オリックスは全国的に強固な顧客基盤を有し、各地の企業が直面する課題解決に強みを発揮しています。両社のノウハウやネットワークを生かし、より効果的な営業支援が期待されています。

この提携では、Sales Markerがオリックスの顧客に向けて営業支援を行い、インテントセールスの普及を図ります。このことは、地域経済の発展や企業の持続可能な成長にも寄与する見込みです。

オリックスのコメント

オリックスの法人営業本部副本部長、澤田健児氏は、「我々の営業ネットワークを活用し、経営課題を抱える企業に対するソリューションを提供し続けることに全力を注いでいる。Sales Markerのインテントセールスに共感しており、この提携を非常に喜ばしく思っている」と語っています。特に、労働力不足の解消や生産性向上が求められる現代において、新しい営業手法がどれだけの効果を発揮するのかが焦点となります。

Sales Marker CEOの視点

Sales Markerの代表取締役CEO、小笠原羽恭氏も語ります。「私たちは常に顧客の成長に貢献するサービスを提供することを目指しています。この提携によって、多くの企業が営業の環境を改善し、持続可能な成長を実現できると信じています」と述べています。

インテントセールスの利点

インテントセールスのアプローチを取ることで、顧客の興味・関心を正確に把握し、タイムリーにアプローチすることが可能です。これにより、顧客に感謝される営業活動へと変革されるのです。また、Sales Markerは他の営業支援ツールとも連携が可能であり、シームレスな営業・マーケティングプロセスの構築を実現します。

未来に向けた展望

この新しい提携により、Sales Markerは今後もオリックスと共に様々な業界の顧客に向けて、効率的で革新的な営業手法を提供していきます。両社の協業がもたらす新しい価値が、業界全体にどのような影響を与えるのか、今後の展開に期待が高まります。地域経済がどのように発展していくのか、注視していきたいテーマです。