株式会社フォーカスが点と線を結ぶデザインの未来へ向けて発進！

株式会社フォーカスの新たな挑戦

オリジナルウェアやグッズのEC販売を専門とする株式会社フォーカスが、山梨県甲斐市にて2025年12月期の決算を発表しました。ここ数年の間に増収を遂げ、2025年度の売上高は約37億3,500万円に達しましたが、同時に減益となってしまった背景には様々な要因が関与しています。

増収の背景

フォーカスが公開した決算報告によると、2025年度の売上高は前年同期比で約4億3,440万円増加しました。これは、競合他社と差別化された商品やサービスの継続的な推進に起因しており、年間の注文数は約10万件、納入枚数は約260万枚にまで達しました。売上総利益率は44.5%から46.7%に改善し、成約率（CVR）やリピート率が向上したことも、顧客のロイヤリティを高める要素になっています。

減益の要因

一方で、減益の理由については、広告投資の増加や顧客生涯価値（LTV）向上を目的とした施策による費用の増加があげられます。特に、顧客の満足度を向上させるべく無償サンプル提供を実施したことが短期的に大きな損失を招き、約1億円の費用増加につながりました。また、新規顧客のロイヤリティ向上を図る一環として行った施策が、採用投資においてもスカウト関連費用で約8,000万円の損失をもたらしました。これにより、目標としていた売上39億5,000万円には届かなかったのです。

生成AIの活用

2026年度に向けての展望として、フォーカスは生成AIを利用した業務の効率化を本格化しています。特にデザイン製作の過程において、外部に依存していたコストを削減しつつ、提案のスピードアップや品質の安定化を目指しています。この取り組みにより、売上総利益率はさらに約1.5～2.0ポイントの改善が見込まれています。顧客が抱える多様なニーズに迅速かつ柔軟に応える体制を整えることで、経常利益の向上も期待されています。

経営体制の見直しと改善

フォーカスでは、投資対効果の迅速な検証や経費支出の週次モニタリングを実施し、将来的なリスクを回避できる体制を構築しています。これにより、無駄な出費を削減し、持続可能な収益モデルを実現できるよう努めています。2026年度の売上高は約40億円、経常利益は約2億5,000万円を目指し、引き続き事業成長に向けた取り組みを進める意向です。