ラディアンヌ、直営サロンで営業利益率15%超を達成し新たな挑戦へ

ラディアンヌ株式会社は、補正下着を中心に展開するD2Cブランドで、直営サロン「ラディアンヌサロン」が設立1周年を迎えました。このサロンは、エステ業界の平均を上回る営業利益率15%超を達成し、その成功を基に新たなパートナーシップモデルである『ラディアンヌ・パートナーサロン』の実施を発表しました。

設立背景とサロンの役割

ラディアンヌは「Fair for Fun ― みんなで楽しむ美をつくる」というミッションを掲げ、エンドユーザーが手に取りやすい価格で高品質な補正下着を提供しています。この美容に関する理念を具現化するため、直営サロンは単なるビジネスの場ではなく、顧客とのコミュニケーションの場でもあります。

昨年オープンしたラディアンヌサロンにおいては、ECからの送客により施術及び物販に依存せず、独自の集客方法で営業利益を拡大させてきました。これにより、サロン運営に関与するパートナーにも利益を還元することが可能になりました。

営業利益率を支えるOMO戦略

ラディアンヌの営業利益率15%超の背後には、確固たる運営ノウハウがあります。その中心にあるのがOMO（Online Merges with Offline）の戦略です。これにより、実店舗とオンラインストアの相乗効果を最大化しました。具体的には、以下のポイントが成功を牽引しています。

1. ECからの送客エンジン
広告費を抑えながらも、既存のEC顧客をサロンに導く仕組みを構築。
2. 物販売上貢献
お客様への過剰な勧誘を行わず、適正価格で提供する商品によって収益を確保しています。
3. LTVの最大化
サロン来店後もECにて継続的に購入していただく仕組みを整えており、顧客の生涯価値（LTV）を向上させてきました。

共有のビジョン「共創」

ラディアンヌは、共に成長していく「共創パートナー」を求めています。このパートナーシップについて、ラディアンヌが重視する点は「共に美を楽しむ」ことです。適正な価格、透明な経営、パートナーとの対等な関係を大切にしています。

共創パートナーシップに参加することで得られるメリットは以下の通りです。

- 圧倒的な集客

ラディアンヌのECプラットフォームにアクセス可能な75万人以上の顧客に対し、提携店を「公式フィッティング拠点」として紹介することができます。

- ノウハウの共有

直営店で蓄積した成功ノウハウを共有し、利益率15%超の運営が可能です。

- 在庫リスクの軽減

ECと連携するシステムにより、在庫を持たずに販売を行うことができ、リスクを削減します。

- 共同商品開発

パートナー店舗の専門知識を活かし、共同で新商品の開発に取り組むことができるため、地域のニーズに即した商品化が特長です。

今後の展望

ラディアンヌは、売上100億円を目標に事業を拡大し、特に京阪神エリアでのパートナーシップを優先的に展開していきます。地域の美容や健康を支える施設との連携を通じて、新たな経済圏を作ることを目指しています。

興味を持たれた方々は、募集要項を確認の上、お問い合わせフォームからエントリーしてみてください。お互いにより良い共創の形を模索していければと考えています。