新たな営業戦略でスタートアップCxOを攻略する方法

スタートアップCxO攻略法を徹底解説！

株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区）は、スタートアップ企業の中でも特に意思決定層であるCxO（CEO、COO、CTOなど）への効果的な営業アプローチ方法をまとめた資料「徹底解説！スタートアップCxOを開拓する方法」を無料で公開しました。この資料は、BtoB企業にとってスタートアップとの取引機会を拡大するための貴重な知見を提供しています。

スタートアップCxOの特性

スタートアップ企業は、意思決定が迅速で情報感度も高い特徴があります。通常の大企業と異なり、CxO層へのアプローチが成功することで、商談化はスピーディーに進む可能性が高くなります。しかし、従来の大企業向けの営業手法をそのまま適用すると、意図せずスルーされることもあり、その結果、ビジネスチャンスを逃してしまうこともあります。

資料の主なポイント

本資料では、以下のような内容を網羅しています。

1. スタートアップCxOへの営業アプローチ: 組織特有の意思決定のスピードやCxOの忙しさを考慮した営業戦略を設計するための基本を解説します。
2. リサーチとリスト作成手法: 限られたリソースの中で効果的にターゲットを絞り込み、商談に結びつけるための具体例を提供します。
3. アプローチチャネルと成功事例: LinkedInやメール、オンラインイベントを活用した実践的なアプローチプランを紹介し、成功へと導く手法を探ります。
4. 商談後のフォロー体制: スタートアップ特有のフラットな組織構造を活かし、スピーディーな対応を実現するためのフォロー体制を整える方法についても触れています。

対象者

この資料は、以下のような方々に特におすすめです。

- BtoB営業を担当し、スタートアップとの取引を急拡大したい方
- 伝統的な営業手法ではアプローチが難しいCxO層との接点を築きたい方
- 新規事業やイノベーションを推進する企業への効率的な商談提案を目指す方

適切なアプローチ法で成果を上げる

本資料は、スタートアップ特有のスピード感やCxOの忙しさを理解した上で、効果的なアプローチ法を厳選しています。正しい戦略を初期段階で立てることで、短期間での営業の成果を実現することが可能になります。興味のある方はぜひこの資料をダウンロードして、使ってみてください。

無料ダウンロードの案内

「徹底解説！スタートアップCxOを開拓する方法」は、公式サイトから無料でダウンロード可能です。自身の営業活動に取り入れて、新たな成果を手にしてください。

新著書のリリース

さらに、Emoooveは新著書『LinkedIn Sales Navigator 活用術』を令和6年9月17日にリリース。営業の新時代として注目されているLinkedInを活用した具体的な売上最大化の手法を解説しています。この書籍は、発売から48時間でAmazonの売れ筋ランキングにおいて6部門で1位を獲得しました。この営業施策は、既に米国で主流となっている手法を日本市場に適応させた内容となっており、新しい営業の視点をビジネスパーソンに提供します。