おしゃれZ世代の購買行動を探る！「いいね」から「購入」までの思考プロセスとは？

おしゃれZ世代へのアプローチ

ファッションのトレンドは日々変わり続けていますが、特に本業であるZ世代のスタイルや購買行動には注目が集まっています。一般財団法人日本ファッション協会が運営する「スタイルアリーナ」では、Z世代の女性たちの購買行動について街頭インタビュー調査を行いました。この調査では、17人のZ世代の女性がどのようにして「このコーデ、いいな」と思い、実際に購入に至るのか、その思考のプロセスを深堀りしています。

調査の背景

本調査は2026年3月29日に行われ、主に表参道エリアでファッションに敏感な女性を対象に実施されました。参加者は、おしゃれなコーデをどのように見つけ、保存し、最終的に購入に至るのかを語りました。

SNSを利用した情報収集

調査結果から、Z世代のおしゃれ女子たちは主にInstagramとPinterestを情報収集の場として活用していると明らかになりました。しかし、彼女たちのこの2つのSNSの使い方は異なります。

- Instagram: スクロールしている中で直感的に好きなコーデに出会うことが多い。
- Pinterest: 意図的に検索することで、理想的なコーディネートのビジュアルを探し、保存する傾向が強いです。

特にPinterestでは、特定のリクエスト（例:「ストライプシャツ春コーデ」）を入力することで、探していたイメージを具体化するサポートを受けています。

保存の基準

保存する際の基準は非常に興味深いものでした。彼女たちの選ぶ基準には「自分軸」と「世界観軸」の2つが影響しています。

1. 自分軸: 似合うか、手持ちの服との組み合わせのしやすさを重視します。
2. 世界観軸: 他の人と被らないか、それぞれのブランドに対する信頼度が影響しています。

このように、ただ可愛いからという理由だけでなく、彼女たちは自分自身のスタイルや価値観と照らし合わせた上で慎重に選択しています。

「購入」の決断

購入に至る瞬間は驚くほど単純に見えますが、それに至るまでには様々なプロセスが存在します。インタビューから見えてきた3つの典型的な購買パターンは、下記の通りです。

1. 編集型: 基本アイテムを真似てから、徐々に自分流にアレンジしていくスタイル。
2. 共感型: 自身の好きなアイテムを集め、「この空気感が好き」とフィーリングで決める。
3. 納得型: 自分に本当に必要かの判断が済んでいるため、迅速に決断できる。

まとめ

一見、一瞬で行われるように思える購買行動ですが、実際には多くの要因が絡み合った、長い思考プロセスの結果であることが分かります。彼女たちがどのような情報を保存し、どのようなキーワードで検索しているのか、その背景には新たなトレンドの兆しが潜んでいるかもしれません。Z世代のファッション観や購買行動を理解することは、今後のマーケティング戦略において重要な鍵となるでしょう。