IT企業必見！購買フェーズ別のホワイトペーパー作成法セミナー

IT企業向けウェビナー：ホワイトペーパーの新しいカタチ

IT産業の進化に伴い、マーケティング手法にも新たなアプローチが求められています。特に、リード獲得やナーチャリング、営業での活用に欠かせないのがホワイトペーパー。そこで最近注目を集めているのが、購買フェーズ別のテーマ設計です。このテーマを元にしたウェビナーが開催されることが決定しました！

ホワイトペーパー作成のジレンマ

ホワイトペーパーは、企業にとって情報発信と顧客との接点を強化する重要なツールですが、どのテーマで作成すればよいのか判断が難しいのが現実です。特に、既に基礎的な用語解説や解説系の資料は充実してきているものの、それでは情報提供が不十分だと感じる企業も増えています。最近では「リード獲得にはまだ足りない」との声も多く聞かれる状況です。

購買フェーズに合った情報提供の重要性

ホワイトペーパーは顧客にダウンロードされることが多いですが、実際に商談につながるためには、提供する情報が顧客の購買フェーズに適合していることが非常に重要です。基礎的なコンテンツを検討フェーズにいる顧客に提供しても、彼らが求めているのは次のステップに進むための具体的な情報です。これにより、計画していた商談が流れてしまうリスクもあります。

購買フェーズに基づくホワイトペーパーの整理

このウェビナーでは、ホワイトペーパーの役割を購買フェーズごとに整理し、顧客の思考を一歩進めるためのテーマ設計の考え方を詳述します。AIの普及により基礎的な情報は入手しやすくなっていますが、顧客が求めるのはそれぞれのビジネスに当てはまる具体的な情報です。

特に、SI（システムインテグレーション）やソフトウェア、インフラ、セキュリティといった商材に関連する中堅から大手IT企業にとって、この分析は非常に価値があります。何を提示すれば意思決定が進むのかを明確にした上で、ホワイトペーパーの優先順位を付ける視点も提供します。

担当者にも役立つ内容

この料金は無料で、IT企業のビジネス戦略に直結するため、多くの担当者にとって参加の価値があります。また、ウェビナーでは過去のセミナー資料も公開されているため、参加者は情報収集とネットワーキングの両面でのメリットが期待できます。

主催は株式会社アイティベル、共催としてマジセミ株式会社が関与しており、参加者のニーズに合った内容を常に提供しています。