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レバレジーズがユーソナーを導入し営業DXを加速

はじめに

レバレジーズ株式会社は、IT・医療ヘルスケア領域において急成長を遂げる企業として注目されている。このたび、同社はユーソナー株式会社が提供するデータベースサービス「LBC」を導入した。この決定は、営業活動の効率化と新規領域への迅速な支援体制の構築を目的としている。具体的には、データ整備にかかる工数を1/20に削減し、現場への支援体制を強化するというものである。

レバレジーズ株式会社とは

設立2005年のレバレジーズは、IT、医療・介護・福祉、教育など多岐にわたる事業を展開し、急成長を続けている。特に「レバウェル」ブランドで展開する人材紹介事業は、看護師や介護職、保育士向けの転職支援に特化しており、全国の医療機関とのネットワークを築いている。

課題の背景

急速な事業拡大に伴い、営業リストの管理には限界が見えていた。特に、医療ヘルスケア領域のデータ整備が必要不可欠であった。ユーソナーを導入する前、レバルウェルは独自の施設データベースを使用していたものの、データの鮮度や名寄せに多大な工数がかかり、限界を感じていた。

ユーソナー導入の決定要因

1. 営業対象の可視化

ユーソナーのLBCは、医療機関の階層構造を正確に把握できるデータベースである。この可視化機能により、組織の実態を反映した営業施策が可能となる。

2. 支援体制の迅速な構築

新たな支援領域を構築する際、その準備にかかるリードタイムを大幅に短縮できる点もポイントだ。従来1ヶ月以上かかっていた準備が、迅速に実行できる可能性が広がった。

3. 展示会での情報活用

さらに、展示会で得た接点情報を迅速に活用できるのも重要だ。ユーソナーへの移行により、名刺情報のデータベース化とその活用スピードが向上した。

導入後の効果

ユーソナーを導入した結果、レバウェルではリスト作成時間が約20分の1に短縮された。これまでは2週間から1ヶ月を要していた準備が即日の対応可能となった。また、レバテックでは営業のリード管理の時間が大幅に削減されたことが報告されている。

今後の展望

レバレジーズでは、現在導入されている3つの事業でLBCを活用し、さらなる情報管理の一元化を進める計画だ。これにより、全国70万を超える医療・介護施設の情報にリアルタイムでアクセスし、迅速な支援が可能となる。

総括

レバレジーズがユーソナーを導入した背景には、急成長を支えるための効率的な営業体制の確立という、高い目標がある。今後の展開に大いに期待が寄せられる。

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