新規開院した矯正歯科が初月で1,600万円の契約を達成！その秘訣とは

新規開院した矯正歯科が初月に1,600万円の契約を達成！

はじめに

2023年4月に新たに開院した矯正歯科医院が、初月から驚異的な成果を上げました。株式会社エフェクトプロの支援を受け、WEB経由での矯正治療契約額が1,600万円（税抜）に達したのです。本記事では、その成功の背景や施策を詳しく見ていきます。

開院初月の成果

4月1日から4月30日までの一ヶ月間に、46人が矯正治療を希望して来院し、最終的には32件の契約に至りました。この契約数は来院者の約69.6%に相当し、顕著な成果です。さらに、施策の開始当初における予約獲得単価は約5万円、ROASは700%を超えました。

売上運用の考え方

エフェクトプロでは、単に広告の効果を問うのではなく、最終的な契約額までを追跡し、「売上運用」として全体的な施策を評価しています。これにより、各段階の改善が重視され、より多くの顧客を獲得できるのです。

事前の市場・競合分析

新院の周辺には既に複数の競合医院が存在していましたが、ただ広告を出すだけでは自医院の特色が伝わらないという課題がありました。そこで市場調査や顧客分析を徹底的に実施し、どのような患者をターゲットとするかを明確にしました。この過程で、特に「生活場面」に目を向け、患者がどのような悩みを抱えているのかを深く掘り下げました。

さらに、競合医院が行っている施策を模倣するのではなく、彼らのアプローチを理解し、自医院が選ばれる理由を明確にすることに注力しました。

広告とLPの一体設計

広告クリエイティブの制作から始まり、スワイプ型動画LPまでを一体的に設計しました。これにより、広告で提示したテーマがLPでもそのまま深掘りされる構成を確立。たとえば、「口元を隠すばかりではなく、自信を持って笑えるようになりたい」など、ユーザー自身の体験に寄り添った内容が伝わる形にしました。

広告からLINEへの誘導もあえて設定し、直接予約を促すのではなく、情報提供の流れを作りました。LINEを通じて連絡することで、検討中の患者との接点を維持し、リマインドを行って来院へ繋げる仕組みを作ることが成功の要因の一つです。