新時代の営業戦略ABMの導入法をEmoooveが無料公開

営業の新たな形、ABMの全貌

営業手法が進化する中で、特にBtoBの世界は変革を迎えています。最近、株式会社Emoooveが発表した資料「ABMが注目される背景と具体的な導入手順」が注目を集めています。この資料は、ターゲットをピンポイントで狙えるアプローチを実現するABM（アカウントベースドマーケティング）についての詳細を解説しています。

ABMがなぜ必要なのか？

従来のマスマーケティングでは、競合が強まる中で質の高い商談を得ることが難しくなっています。また、大企業における意思決定プロセスの複雑化も影響しています。こうした背景から、特定の顧客層にフォーカスしたABMの重要性が増してきました。キーマンに合ったアプローチを施すことで、顧客との関係がより強固になるのです。

資料の内容とは？

この資料では、ABMの基本的な概念やそのメリット、効果的な企業の特徴を詳述しています。また、導入に際して必要となる、ターゲットの選定やリストアップ、マルチチャネルアプローチの手順を段階的に説明しており、特に多くのBtoB担当者が直面する課題に基づいた実用的な情報が満載です。

誰がこの資料を利用できるのか？

この資料は、大手企業やハイレイヤー顧客をターゲットとして営業活動を行う企業に特に役立ちます。今までの営業方法に限界を感じている担当者や、インサイドセールスとフィールドセールスの連携をうまく活かせない方には、それぞれの役割を明確化する手助けになるでしょう。さらに、長期的な運用リソースの確保やPDCAサイクルの回し方についても触れられており、実践的な知見が得られます。

Emoooveの取り組み

Emoooveは、東京都渋谷区に本社を構え、新しい営業手法を提案する企業です。代表取締役の藤澤諒一氏が推進するこの会社では、営業支援事業やSaaSエージェント事業など、多岐にわたるサービスを提供しています。先ごろ、初の著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」を出版し、新時代の営業手法であるLinkedInを活用した具体的なアプローチ方法を解説しています。