データドリブン経営でスキー用品PB売上7億円達成したタナベスポーツの成功事例

スキー専門店タナベスポーツの成功事例

はじめに

近年、スキー・スノーボード用品を取り扱う株式会社タナベスポーツは、Nintが提供するECデータ分析ツール「Nint ECommerce」を導入し、大きな成功を収めました。その成果として、プライベートブランド（PB）商品の売上が約7億円に達したことが明らかになっています。本記事では、タナベスポーツがどのようにデータドリブン経営を実現し、課題を克服して成長を遂げたのかを詳しく見ていきます。

導入の背景と課題

大阪市を本社に置くタナベスポーツは、競技者から初心者まで幅広い顧客に支持されるスキー・スノーボード用品専門店です。しかし、PB商品の拡充を進める中で自社の市場での立ち位置や競合の状況を把握することが難しい状況が続いていました。特に、価格の最適化や差別化を図る上での市場データが断片的で、「このカテゴリで本当に勝てるのか」といった判断に自信を持つことができませんでした。そのため、担当者の経験や直感に頼る部分が多く、PB戦略の拡大には大きな壁が立ちはだかっていました。

Nint ECommerceの導入と成果

こうした問題を解決するためにタナベスポーツが導入したのが「Nint ECommerce」です。このツールを活用することで、カテゴリ別の売上やシェア、競合の成長トレンドを客観的に評価し、データに基づいた発注や新商品の開発が可能になりました。これにより、自社が強く勝てる領域を特定し、PB商品の売上は約7億円に成長。利益率も改善され、さらなる成長の基盤が構築されました。

また、「強い領域は守り、弱い領域はテコ入れする」という明確な判断基準が生まれたことで、在庫リスクの軽減や販促判断のスピードが向上しました。

担当者の声

タナベスポーツのEC担当である光畑様は、Nintを導入した感想として「これがずっと欲しかった」と語っています。競合比較や市場動向が簡単に把握できるため、判断に自信が持てるようになり、今では会議前に必ずNintを開く習慣が身についているそうです。「数字が教えてくれる“お守り”のような存在」との評価も寄せられています。

今後の展望

タナベスポーツは今後、AIによる競合分析や在庫データとの連携を進めていくことで、EC運営全体をさらにデータドリブンな仕組みへと進化させる計画を立てています。Nintは、データ活用による成長戦略の支援を強化し続けることを約束しています。

会社概要

- 株式会社タナベスポーツ: 大阪市に位置し、店舗とECの両チャネルで運営されるスキー・スノーボード用品専門店。独自のブランド価値向上にも注力。
- Nintについて: 東京・新宿を本社とし、ECデータ分析サービスを展開。楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなどで分析を行い、約2,100社の導入実績を誇ります。Nint ECommerceでは、無料トライアルも行っています。

今後もタナベスポーツのEC運営の進化と、Nintによるデータドリブン経営の支援に期待が高まります。