テックセールスの新時代、Scalehackが切り拓く営業シェアリングプラットフォームとは

テックセールスの新時代、Scalehackの挑戦

近年、企業が直面している営業の現場には多くの変化が見られます。顧客ニーズの多様化やデジタル技術の進化により、従来の営業スタイルだけでは対応できないという課題が深刻化しています。特にITやデジタルプロダクトに関連する営業人材は、需要に対して供給が追いつかない状況です。そこで登場したのが、Scalehackの「テックセールス特化型セールスシェアリングプラットフォーム」です。

プラットフォームの提供背景

日本では、少子高齢化が進む中、労働力人口全体が減少し続けています。特に営業部門での人材不足は顕著であり、営業の実務を担う人材が不足しているため、多くの企業が事業の拡大を断念せざるを得ない状況に陥っています。Salesforceやキーエンスをはじめとした大手企業から中小企業に至るまで、営業活動のデジタル化が急務とされ、そうした中でScalehackの登場が期待されています。

このプラットフォームでは、豊富な営業経験を持つテックセールスの専門家が、プロジェクトごとに最適なチーム編成を行い、顧客のニーズに合わせて営業戦略を構築します。他の企業が直面している「営業人材の採用や育成ができない」といった課題に対し、経験豊富な専門家が伴走することで解決を図ります。

Scalehackの特徴

Scalehackが提供するプラットフォームは、以下のような特徴を持っています：

1. 営業戦略から実行まで一貫したサポート
- 営業戦略立案、実行、管理までをトータルに支援します。単なる人材派遣ではなく、顧客のインサイトを深掘りし、具体的な行動計画を策定します。

2. 適切なチームアサイン
- 日本を代表する大手企業での成功経験を持つテックセールス人材が、プロジェクトに応じて編成されます。これにより、クライアントの特性に最適化された支援が実現します。

3. セールスインテリジェンスを活用した新規開拓
- AI技術を用いて、企業のウェブ上での行動を分析し、興味を持つ企業リストを自動生成。的確にアプローチすることで、新規顧客を無駄なく獲得します。

4. 業種や事業フェーズに応じた柔軟な支援
- 多様な業種や事業段階に対応したノウハウを持ち、クライアントのニーズに応じた支援プランを提供します。

サポートの流れと展望

Scalehackでは、顧客企業が抱える課題や要望を簡単に登録するだけで、専門人材が無料で具体的な解決策を提案します。このプロセスは短時間で完結し、スピーディに課題に取り組むことができます。

今後の展望として、Scalehackは「日本企業の営業の悩みをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、さらなる人材の拡充とサービスの強化を進めていきます。この新しいプラットフォームが、日本の営業ビジネスにおける変革を促進し、成長を支える中核的な存在になることが期待されています。