営業製作所の新サービスが製造業の営業力を強化する秘訣とは？

営業製作所の新しい営業支援サービスの効果

近年、製造業では営業人材の不足や効率的な営業活動の難しさが課題となっています。そんな中、株式会社営業製作所が提供する「Eigyo Engine」は、製造業に特化した営業支援サービスとして注目されています。このサービスの導入によって、営業活動の仕組み化やノウハウの蓄積が実現し、企業にとって新たな商談機会を生み出すサポートが行われています。

営業プロセスの課題

多くの製造企業は、営業リソース不足によって新規営業が停滞しています。営業に十分な時間を確保できず、営業活動のノウハウも社内に継承されにくい状況です。これにより、高い技術力を持ちながらも新しい顧客を獲得するための努力が足りないというジレンマが生じています。特に、専門性の高い技術を持つ企業は、商談機会が限られてしまうという問題にも直面しています。

「Eigyo Engine」の特長

「Eigyo Engine」は、製造業に特化したデータベースを活用して、ターゲット企業の選定から営業活動が行える点が魅力です。180万社の情報と60万件以上のリサーチタグをもとに、業界やエリア、加工方法に応じた高精度の絞り込みが可能となります。この精度が、営業チームの負担を軽減し、より質の高い商談機会を創出する要因となっています。

さらに、自社の強みを活かすための戦略設計や営業スクリプトの作成にも力を入れています。これにより、アポイントを取るためのフローが整備され、営業活動全体の理解が深まるのです。特に導入後は、商談前の情報共有が進み、効率的に営業を進めるための土壌が整いました。

導入成功の秘訣

営業製作所が「Eigyo Engine」を導入した株式会社オシタニプレスは、営業人材の不在という課題を抱えていました。しかし、導入を検討する中で製造業に特化したアプローチが感じられたことで決定的な一歩を踏み出しました。このように、効果的なターゲット選定と実践的な支援を受けることで、営業ノウハウが社内に定着し、新たな商談機会が生まれました。

成功事例と今後の展望

大阪府堺市に拠点を置くオシタニプレスの事例は、営業製作所の支援が生み出す成果の一例です。特に営業ノウハウが社内に蓄積され、営業効率の向上が図られたことは、他の製造業にとっても参考となるべき成功事例です。これにより、外部からの営業支援を受けながらも、内部での強化も実現するという新しい企業モデルが提案されています。

今後は、製造業全体においてこのようなアプローチが広がり、自社の営業体制を見直す企業が増えていくことが期待されています。営業製作所の「Eigyo Engine」は、今後の製造業の営業革新を牽引する重要な存在となるでしょう。