AIで営業成績UP！顧客行動履歴分析で「売れる顧客リスト」生成、営業DXソリューション『Sales First』登場

AIで「売れる顧客リスト」生成！営業DXソリューション『Sales First』登場

株式会社イノベーター・ジャパン（東京都港区）は、B2B企業の法人営業部門向けに、AIを活用した新しい営業DXソリューション『Sales First』を提供開始しました。

『Sales First』は、顧客の行動履歴データとAIを組み合わせることで、売れる可能性の高い顧客リストを生成。営業担当者は、このリストを活用することで、効率的にターゲットを絞り込み、商談獲得率や受注率の飛躍的な向上を実現できます。

B2B営業が抱える課題

従来のB2B営業では、商品やサービスの差別化が難しく、顧客の検討期間が長いことから、一人の営業担当者が継続的にフォローすることが困難でした。また、営業活動が属人的で、担当者によって目標達成率にばらつきが生じ、デジタルツールの導入が進んでいない企業も多く見られました。加えて、営業人材の採用難という課題も深刻化しています。

『Sales First』が解決する課題

『Sales First』は、これらの課題を解決するため、自社メディアに蓄積される潜在顧客の行動履歴データをAIで解析し、「売れる顧客リスト」を生成します。これにより、営業担当者は、これまで以上に効率的に顧客にアプローチし、商談獲得率の向上に繋げることが期待できます。

さらに、『Sales First』は、企業のノウハウをコンテンツ化する機能も備えています。自社のターゲット顧客が集まるメディアを構築することで、従来のオウンドメディアマーケティングでは得られなかった継続的な顧客とのコミュニケーションを実現します。顧客の関心度の変化を検知することで、より効果的な営業活動へと導きます。

『Sales First』導入による効果

多くの営業組織では、売れる営業、一般レベルの営業、売れない営業の割合が2：6：2と言われています。『Sales First』は、売れる営業のノウハウを一般レベルの営業にも共有することで、組織全体の営業成績を向上させることを目指しています。一般レベルの営業の受注額が1.5倍になれば、組織全体の受注額を20%増やすことが可能になります。

株式会社イノベーター・ジャパンについて

株式会社イノベーター・ジャパンは、「人の可能性を最大限に引き出しウェルビーイングな社会を実現する」を理念とし、ビジネスデザインカンパニーとして、IT、デザイン、コミュニケーションなどの専門分野のプロフェッショナルが集結しています。ビジネスの全体像を構想し、本質を見極め、変革に必要なソリューションを提供することで、社会に新しい価値を創出しています。

今後の展望

イノベーター・ジャパンは、今後もテクノロジーとデザインを駆使し、企業のイノベーションを推進することで、日本企業が世界に羽ばたくための支援を続けていきます。

営業DXの未来を拓く『Sales First』

『Sales First』は、AIを活用し、顧客行動履歴データから「売れる顧客リスト」を生成することで、営業担当者の業務効率化と商談獲得率向上を実現する画期的なソリューションです。顧客の購買シグナルを捉え、最適なタイミングで営業活動を行うことで、営業部門のDXを加速させ、企業の成長を後押しします。

『Sales First』は営業の未来を変えるか？

AIを活用した営業DXソリューション『Sales First』は、B2B企業の営業部門にとって、まさに画期的なサービスと言えるでしょう。顧客行動履歴データ分析によって「売れる顧客リスト」を生成することで、営業担当者は、従来の属人的な営業活動から脱却し、より戦略的かつ効率的な営業活動へとシフトすることが可能になります。

特に、営業人材の採用難や、顧客との長期的な関係構築の難しさといった課題を抱える企業にとって、『Sales First』は有効なソリューションとなり得るのではないでしょうか。

しかし、AIによる顧客リスト生成はあくまでもツールの一つであり、最終的には営業担当者のコミュニケーション能力や顧客理解が重要となります。AIが提供する情報を活用し、顧客との信頼関係を構築し、ニーズに合わせた提案を行うことが、真の成果へと繋がるでしょう。

『Sales First』は、営業の効率化や成果向上に大きく貢献する可能性を秘めていますが、同時に、営業担当者のスキルアップや顧客との繋がりを大切にするという、従来の営業の基本を忘れてはいけないことを改めて認識させてくれます。

今後の『Sales First』の展開が非常に楽しみです。顧客と企業双方にとってより良い営業体験を提供することで、B2B営業の未来を大きく変える可能性を秘めていると言えるでしょう。