エクサウィザーズとスタジアム、BLAMとの協業開始で新たな営業支援モデルを構築

エクサウィザーズとスタジアム、BLAMとの協業開始

株式会社エクサウィザーズのグループ企業、スタジアムがこの度、株式会社BLAMと協業を開始しました。この取り組みは、マーケティングと営業の連携を強化し、企業の成長を促進することを目的としています。両社の強みを結集し、より高品质な見込み顧客（リード）を創出するための高機能な営業支援体制を整えることがポイントです。

協業の狙いと背景

企業において、マーケティング部門はリード獲得数を目指し、営業部門は受注数を追います。しかし、両者の連携が不足していることで、しばしば「質の低いリードが営業に引き継がれ、受注に結びつかない」といった問題が生じています。このような「マーケティングと営業の分断」は、多くの企業にとって頭痛の種であり、機会損失を生む要因となっています。

現在のデジタル化された環境下においては、顧客との接点が多様化する一方、業務の分断は解決すべき課題となっています。エクサウィザーズとスタジアムは、この分断を解消し、テクノロジーを活用した全体最適化の手法を提案します。

実現する施策

協業によって次のような相乗効果を目指します。まずはBLAMが提供する特化型複業マッチングサービス「カイコク」を通じ、質の高いリードを創出します。BLAMでは、事業戦略に基づいて専門の人材がマーケティングを実施し、質の高いリードの獲得を確実に行います。

次に、スタジアムによる豊富な営業ノウハウとリソースを活かし、新たに創出されたリードに対して、迅速且つ効果的にアプローチしていきます。顧客育成から商談化、受注までを一貫してサポートし、企業の業績向上に寄与します。

この協業によって、企業は業務プロセスの分断を意識せずに事業成果の最大化に取り組むことが可能になります。

未来への展望

両社は今後、共にウェビナーを開催したり、協業の成果をまとめた事例を公開したりすることで、企業のマーケティングと営業活動の最適化を支援していく予定です。将来的には協業を通じて新たなパッケージサービスの開発を目指し、さらなる多くの企業の成長を支援していく考えです。

代表者のコメント

BLAMの代表取締役、杉生遊は「この協業を通じて、マーケティングと営業の連携を強化し、企業の課題を根本から解決できる自信があります」と語り、期待を寄せています。

一方、スタジアムの代表取締役、石野悟史も「BLAMとの協業により、マーケティングと営業をシームレスに結びつけ、企業が抱える多くの課題をする的に解決できることを期待しています」とコメント。

共に企業の成長と発展に寄与する強力なタッグを期待したいです。