株式会社オーリーズ、インサイドセールス支援の強化を目指しMarooを子会社化

株式会社オーリーズがMarooを子会社化

株式会社オーリーズ（東京都港区、代表取締役：鈴木多聞）は、インサイドセールス領域に特化した支援体制を強化するため、株式会社Maroo（東京都渋谷区、代表取締役：山梨寛弥）の全株式を取得し、子会社化したと発表しました。

背景と目的

近年、BtoBビジネスにおいて商談化・受注までのプロセスをいかにスムーズに設計し、運用していくことが成長のカギとなっています。特に、インサイドセールス領域では、KPI設計やオペレーション設計、CRMの活用など多くの要素が相互に作用し、成果を最大化させることが求められます。

オーリーズはこれまでBtoBマーケティング支援を行い、企業の成長をサポートしてきましたが、インサイドセールスに対するニーズが高まる中、支援の幅を広げ、価値を向上させるためにMarooを迎え入れる決断をしました。Marooは、インサイドセールスのコンサルティング、BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）、イネーブルメントといった面での専門的なサービスを提供しており、これによりオーリーズは「獲得から受注まで」の一貫した支援を実現します。

Marooの特徴

Marooは、次世代型インサイドセールス組織構築を支援するサービス「インサイドセールスエンジニアリング」を提供しています。これは、グローバル水準のテクノロジーとそのプロセスを体系化し、再現性と生産性を両立させることを目的としています。これまでのクライアントには、NTT東日本やMoneyForward、SmartHRなど大手企業から急成長中のスタートアップまで含まれています。これによって、Marooは「再現性高く成果を生み出す営業組織」の設計を行ってきました。

Marooの強み

Marooのインサイドセールス支援は、以下の三つの要素を特色としています：

1. コンサルティング：インサイドセールス組織の立ち上げや強化に向けた戦略設計からKPIマネジメントまで幅広く支援します。
2. BPO：売上やパイプラインに基づき、見込み客の開拓から商談の創出までを実行します。
3. イネーブルメント：営業組織が再現性のある成果をあげるために必要なトレーニングやテクノロジー基盤の構築を行います。

これまでに百を超えるインサイドセールス支援プロジェクトを通じて蓄積した実績を元に、Marooは独自のフレームワークも開発しています。また、今回の親会社化により両社の知見やリソースを組み合わせ、より高い成果を目指す体制を整えます。

今後の展望

このコラボレーションにより、オーリーズは以下の価値を顧客に提供します：

1. 商談創出・受注に直結するインサイドセールス支援の体制を強化します。実務運用に加え、設計や改善までを行い商談獲得を最大化します。
2. BtoBマーケティングとインサイドセールスを統合したレベニュープロセスを加速させ、グロース支援を一貫して行います。
3. テクノロジーとメソドロジーに基づいた再現性ある営業オペレーションの構築を進め、効率的な営業活動を目指します。