NetAppがAPACにおけるパートナープログラムを強化し、チャネルリーダーシップを強化

NetAppがAPACでのチャネルリーダーシップを強化

インテリジェントデータインフラストラクチャ企業NetAppは、韓国、シンガポール、オーストラリアなどを含むAPAC地域におけるビジネスの成長を支援するため、パートナープログラム「Partner Sphere」を改訂しました。このプログラムは、パートナーの戦略的成長を促進することを目指し、特にAI、クラウド技術、サイバーセキュリティ、データインフラの現代化といった分野での専門知識を強化しています。

プログラムの特徴

この「Partner Sphere」プログラムには、業界の変化に対応するための16種類のソリューションコンピテンシーが用意されています。新しいプログラムは、パートナーが新しい収益機会を最大化できるように構成されており、それによって新規顧客へのアプローチを広げ、ビジネスの成長を加速させています。

特に注目すべきは、「Partner Demo Gear」を利用することで、パートナーが顧客に対してNetAppのソリューションをデモンストレーションできる機能です。これにより、より具体的なビジネス事例を持ち込むことが可能になり、コンセプト証明（PoC）やラボ環境での実験が容易になります。

さらに、プログラムの一環として、パートナーは「Services Certified」トラックを通じて、NetAppと連携しながらサービス提供能力を強化することにも成功しています。このサービスの改善により、APAC地域のITサービス市場は2025年までに約3,254億米ドルに達すると予測されており、パートナーには新たなビジネスチャンスが生まれる見込みです。

成果の急増

「Partner Sphere」プログラムの改定後、NetAppのAIソリューションを扱う認定パートナーの数はおよそ3倍になりました。この成果は、地域の企業へ信頼性かつスケーラブルなストレージソリューションを提供するための新たな枠組みに基づいており、業界の変革に寄与しています。これが評価された結果、NetAppは「Gartner® Peer Insights™ Customers’ Choice 2025」を受賞し、さらに「CRN」誌が発表した「2025 5-Star Storage Vendor Program」にも選出されました。

APACにおけるイノベーションの中心

NetAppのAPACチャネルセールス＆アライアンス担当シニアディレクターのGanesan Arumugamは、この地域がイノベーションの中心であるとし、データストレージの統合管理と革新の必要性について強調しています。企業がデータとAIの価値を最大限に引き出すためには、適切なインフラストラクチャが不可欠であり、そのでNetAppが担う役割はますます重要となるでしょう。

パートナーの成長を促進

「Partner Sphere」プログラムは、パートナーのサポートと能力開発に力を入れており、エコシステム全体の実行力を強化するためのさまざまなメリットを提供しています。主な取り組みには、次のようなものがあります。

- スキルコンピテンシーとトレーニング: AIやクラウドデータの現代化、ランサムウェア対策などの分野で21種類のトレーニングプログラムを提供し、個別対応の学習体験を実現。
- サービスビジネスの拡大支援: 「Services Certified」トラックを通じて、パートナーすべてが新しい収益源を見出せるように支援。
- インセンティブ評価: パートナーの成長段階に応じた特典を段階的に提供し、新規顧客獲得に向けた環境整備を行っています。

NetAppは、データが新たなイノベーションや事業成長を生み出す原動力であると考えています。この目標を実現するために、同社のプログラムは今後ますます重要な役目を担うことでしょう。詳細については、NetAppの公式ウェブサイトを参照してください。