2026年開催！ＢｔｏＢ市場を生き抜くためのＡＢＭセミナーのご案内

2026年のABMセミナー情報

2026年5月18日（月）に、株式会社才流のシニアコンサルタントである政次貴弘氏を講師に迎えた「ABM基本と実践」セミナーが開催されます。このセミナーは、特にBtoB企業が直面する営業プロセスの課題に対し、アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）を用いた具体的な解決策を提供することを目的としています。

セミナーの概要

本セミナーは、国内市場の成長鈍化や労働人口の減少といった厳しい環境下において、営業担当者の生産性向上や顧客内シェアの拡大がいかに重要であるかを解説します。特に、「リードを数多く集めて絞り込む」という従来型の営業手法では、大手企業の複雑な意思決定プロセスを突破するのは困難であることが多く、結果として成果が頭打ちになることが少なくありません。

そのため、今回のセミナーでは、BtoBマーケティング及び営業の実績豊富な才流のコンサルタントが、日本企業におけるABMの実践方法とその意義について深く掘り下げます。

学びのポイント

１．ABMの基本
ABMが求められる背景を理解し、日本における実践の落とし穴も指摘します。さらに、顧客のライフタイムバリュー（LTV）や意思決定の複雑性を考慮しつつ、戦略として選択するべき3つのパターンを学びます。

２．実践プロセス
ターゲット選定、プランニング、アクション、モニタリングの4つの「実行プロセス」を通じて、実際の業務にどのようにABMを適用するかを示します。この中では、推進体制の整備やデジタルツールの活用も重要なポイントとなります。

３．質疑応答
参加者の疑問に対して直接回答できるセッションも設けており、実践的な知識を深める良い機会です。