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サイバーエージェント・キャピタルが「Buff Sales」に資金支援

株式会社Buffは、営業を科学するプログラム「Buff Sales」の拡大に向けて株式会社サイバーエージェント・キャピタルからの資金調達を実施しました。この資金調達は、主に二つの目的で行われました。第一に、営業組織の強化を目的とした「Buff Sales」の導入企業数の拡大、そしてサービスの内容を充実させることです。第二に、営業力を育成するためのツール開発に必要な資金を確保することです。

この資金を活用し、Buffはサービスの開発スピードを増し、さらにプログラムを提供するトレーナーの採用を進める方針です。現在、商品やサービスは日々進化を遂げていますが、それを効果的に顧客に届けるためには営業組織の生産性の向上が急務とされています。このSales Tech市場は急成長しており、営業の生産性向上の必要性が高まる中、Buff Salesは今後これに貢献しようとしています。

営業組織強化プログラム「Buff Sales」の魅力

営業の教育は、個々の経験や直感に頼ることが多いのが現状です。Buff Salesはこのような状況を打破するため、データに基づいた測定や再現性のある仕組みを強化するプログラムを提供しています。具体的には、売れている営業マンにその成功の理由を聞くと、しばしば「トークが上手いから」や「愛されているから」など、あいまいな回答が返ってきます。しかし、彼らを観察すると、その成功の背後には確かな要因があることがわかります。

彼らは決裁者に自信をもってアクセスできる能力がある場合が多く、他の人の支援を得るための頼み方や他部門との関係構築が得意です。これらの行動は、具体的なKPIに落とし込むことができ、計測可能な成功要因が明らかになります。例えば、特定の営業マンが高い決裁者接触率を持っている場合、どのようなアプローチを行っているのか尋ねると、事前の電話連絡などの具体的な行動が明らかになることがあります。このように、重要な営業ノウハウが個々の特性からチーム全体に展開され、再現性の高い組織が築かれていきます。

Buff Salesでは、このようなデータに基づいた営業力強化のプログラムを提供し、エビデンスに基づく営業教育の普及を目指しています。

さらなる情報

Buff Salesの詳細情報は、公式サイトからダウンロード可能な資料にて確認できます。資料は無料で提供されており、さらに成功事例として「営業マン1人あたりの売上が3ヶ月で3倍になった事例」についても紹介されています。このような具体的な実績をもとに、Buff Salesの導入を検討してみてはいかがでしょうか。

Buff Sales概要（資料ダウンロード）

営業マン1人あたりの売上が3倍になった組織の事例記事

関連リンク

サードペディア百科事典: サイバーエージェント 営業組織 Buff Sales

Wiki3: サイバーエージェント 営業組織 Buff Sales