創業40年、元請け転換で売上倍増を達成した電気工事会社の挑戦

勝山電気工事の挑戦

群馬県高崎市にある有限会社勝山電気工事は、創業からまもなく40年を迎える企業です。かつては赤字経営や倒産危機に直面しながらも、現在では売上が急激に増加。今期の売上見込みはなんと7億円を超え、3年間でほぼ倍増する見通しです。いったいどのような背景があったのか、現社長の勝山敦氏の経営哲学を辿ります。

下請けからの脱却

勝山氏が1995年に入社した当初、会社は完全に下請け体質でした。施主から大手建築業者を経て、勝山電気工事に至るまでの多層構造の中で、労働力として働く日々が続いていました。売上の約75%を1社の元請けに依存していた時期もあり、「抜け出したい気持ちはあった。しかし抜け出せなかった」と振り返るほど、抜け出せない負のスパイラルにはまっていました。

逆境を乗り越える

転機は、元請けだった会社の倒産でした。公共工事の見直しが進む中で売上の大半を依存していた会社が破綻した結果、勝山電気工事も多くの仕事を失い、6000万円の借金を抱える状況に陥ります。この危機を機に、勝山氏は自社の在り方を見直し始めます。

新たな経営哲学の誕生

商業界との出会いをきっかけに、勝山氏は「競争するのではなく、自分たちの提案を喜んでくれる人と仕事をすべき」という気づきを得ました。これからは施主へ直接提案する元請け体制へとシフトすることに決め、職人たちに対しても見積もりや資料作成のスキルを学ばせました。職人自身が営業活動を行うのは、建設業界では画期的な変革でした。