売れるネット広告社グループ、北米市場進出の新しい戦略とは

米国市場への本格的な挑戦

売れるネット広告社グループ株式会社が、米国市場への進出を本格化させている。戦略的な越境EC事業のロードマップが策定され、特に注目されているのがロサンゼルスでの現地リサーチだ。このリサーチは、アメリカのD2C企業との直接対話を通じ、成功の鍵を握る要素を明らかにすることを目的としていました。

現地リサーチの意義

ロサンゼルスは、全米で越境ECのプレイヤーが集結する中心地であり、リサーチの結果、急速な市場の変化が顕在化してきました。特に、米国の消費者が好むブランドや商品に関する洞察を得ることで、従来の「Amazon一強時代」が終わりつつあることが確認されました。現在は、ShopifyやTikTok Shopといった多様な販売チャネルが急成長を遂げている。その中で、Z世代やミレニアル層による購買行動が新しいトレンドを形成しています。

「米国版D2C成功方程式」とは

現地から得られた情報は、米国のD2C市場における成功の方程式として体系化されました。
1. ブランドストーリーの重要性
製品の機能だけでなく、ブランドの背景や使命を語ることが求められています。
2. 文化との共鳴
地元文化に合ったプロダクト設計が、成功の鍵となります。
3. ハイブリッド販売
実店舗とデジタルの融合で消費者体験を向上させることが重要です。
4. 現地パートナーエコシステムの活用
物流やマーケティングを専門企業に任せる分業体制が成熟しています。

これらの知見をもとに、売れる越境EC社はアメリカ市場における成功モデルを日本で最適化しようとしています。具体的には、現地販売チャネルの構築や広告運用、物流、法規対応を一元化したサービス提供を目指しており、2026年前半には新しいサービスのローンチを予定しています。

TikTok Shopの活用

現地リサーチで特に重要視されたのが、TikTok Shopの活用方法です。米国ではTikTok Shopが急成長し、クリエイターたちがライブ配信を通じて瞬時に商品を完売させる光景が日常のものとなっています。このトレンドは、売れるネット広告社グループが蓄積してきたD2C運用ノウハウと相通じるものであり、今後は同社内のさまざまなサービスとの連携を強化していく考えです。

パートナーとの共創

ロサンゼルスでの訪問において、売れるネット広告社グループは複数の現地企業と戦略的な提携に向けた協議を進めています。特に、アメリカでの広告事業を長年にわたり展開してきた老舗エージェンシーとの連携は、現地市場への即時アクセスを可能にするもので、越境D2Cエコシステムを構築するための重要なステップとなります。