消費者の本音を見抜く！脳科学マーケティングで売れる商品開発

消費者の無意識に隠された「本音」を掴む！脳科学マーケティングが注目されるワケ

商品やサービスがあふれる現代では、消費者の心を掴むことがますます難しくなっています。従来のマーケティング手法では、表面的なニーズしか捉えられず、本当に売れる商品を生み出すことは難しいのが現状です。

そこで注目されているのが、脳科学と心理学を融合した新しいマーケティング手法です。消費者の無意識に働きかけることで、隠されたニーズを明らかにし、商品開発やマーケティング戦略に活かすことができます。

2万人以上のインタビューから生まれた「ニーズ・ファインディング・メソッド」

フォレスト出版株式会社から2024年11月10日(日)以降順次発売される『「消費者ニーズ」の解像度を高める』(犬飼江梨子著)は、消費者の潜在ニーズにリーチする画期的なメソッド「ニーズ・ファインディング・メソッド」を紹介しています。

著者の犬飼江梨子氏は、2万人以上の消費者インタビューを通じて、購買行動を左右する深層ニーズの重要性を痛感。本書では、その経験に基づいた実践的な手法が惜しみなく公開されています。

5つの原則で消費者の深層心理に迫る

「ニーズ・ファインディング・メソッド」は、消費者の深層心理を解き明かすための5つの原則を軸に構成されています。

1. デプスインサイトクエスチョン: 消費者の潜在ニーズを掘り起こすための深層心理に迫る質問技法
2. 4セグメント・ブラッシュアップ: 消費者のニーズを4つの分類に分け、より深い理解を促す理論
3. ニーズ・ヴィジュアライズ: 発見したニーズを構造化し、視覚的にわかりやすく表現するスキル
4. ニーズ・フォーカス・コンセプトメイク: 消費者のニーズを売れる商品やサービスのコンセプトに変換する技術
5. 販売期待値シミュレート: 商品の売れ行きをシミュレーションし、実際の購買に結びつける

これらの原則を組み合わせることで、消費者の無意識レベルでのニーズを理解し、効果的なマーケティング戦略を立案することができます。

具体的な事例と成功法則で、すぐに実践できる内容！

本書では、豊富な事例と成功法則が紹介されており、マーケティング初心者からプロフェッショナルまで、誰でも実践できる内容となっています。

「消費者が本当に求めているものは何か？」
「消費者調査の結果をどう活かせばいいのか？」

このような悩みを抱えている方は、ぜひ本書を参考にしてみてください。脳科学に基づいたマーケティング手法を学ぶことで、新たなビジネスチャンスを掴むことができるかもしれません。