節約志向ショッパーを焦点にした新たな購買態度調査から見えた傾向とは

節約志向ショッパーを動かす購買要因とは

近年、物価上昇に伴い、消費者はこれまで以上に価格に敏感になっています。このような背景を受け、株式会社アルファは食品スーパーにおける節約志向のショッパーの購買動向を調査しました。この調査の結果、消費者購買行動を引き起こすさまざまな要因が明らかになりました。

お得感と雰囲気の重要性

調査結果からわかったのは、店頭での「お得感」と「見た目」が非常に重要な役割を果たしているということです。特に、値引きや増量といった直接的な特典が行動を促す一方で、商品の季節感やイベント感、さらには美味しそうに見える見た目は、購買意欲にさらなる追い風を与えています。

多くの節約志向のショッパーは、無意識に恒常的なルートを選ぶ傾向があり、日常の小さな気分の変化が売り場選びにも影響しています。したがって、ちょっとした店内の工夫や演出が、購買判断を左右することが分かりました。

消費スタイルのメリハリ

調査では「節約しつつも、時には良いものを求める」という消費行動が多く見られました。具体的には、ご褒美として少し高級な商品を選ぶ傾向があります。これは、節約しながらも日常の中で特別感を享受したいというニーズの表れです。

売り場選びの細やかさ

また、調査では「なんとなく決まったルート」を選ぶショッパーが53%存在し、売り場のレイアウトや偶発的な出会いの重要性が浮き彫りになりました。売り場では「主食材」や「主食材以外」のバランスを考えたプロモーションが効果的であることが示唆されています。主食材に対する鮮度や品揃えが購買に直結する一方で、他の品目については流動性が高いため、早期に適応した戦略が求められます。

買い控えの傾向

興味深いのは、嗜好品や高級食材に対する買い控えが顕著である点です。約3割以上のショッパーがこれらを控えていることから、必需品以外の節約の動きが強まっています。また、レトルト食品やお酒も購買控えが見受けられ、消費者が慎重に支出を管理していることが明らかになりました。このため、手の届く「プチ贅沢」の演出が今後の鍵となりそうです。

視覚的魅力の訴求

最後に、欲求を刺激する視覚的要素が購買意欲を高める大きな要因であることも確認されました。特に、季節感やイベント感を取り入れた売り場は手に取られやすく、「美味しそうに見える」商品の表示も重要な要素です。消費者は、プロモーションや売り場の演出において、直感的かつ視覚的に訴える要素を求めています。

まとめと今後の展望

調査を通じて、物価上昇下でも「少し良いもの」に対する意欲が衰えないことが明らかになりました。これを基に、アルファ社では「お得感」と「雰囲気演出」この2つの要素を掛け合わせた戦略が、節約志向のショッパーを引き寄せる鍵であると感じています。買い物体験の質を向上させることで、今後の売上の拡大が期待されるでしょう。