BtoBマーケティング成功の鍵を握るCABフレームワーク活用法

企業におけるBtoBマーケティングは、短期的な成果と組織の成長を何とか両立させることが求められています。しかし、関連は実際のところ非常に難しいものです。そうした課題を解決するために注目されているのが、富家翔平氏が提唱する「CABフレームワーク」です。このフレームワークは、企業がマーケティング施策をどのように進めるべきかを明確にし、組織全体の実行力を向上させるための有効な手段です。

マーケティング施策の課題

多くの企業が抱える課題として、経営層や営業、他部署との意見の対立があげられます。異なる視点からの意見が交錯し、結局何が正解なのか見えなくなることがしばしばあります。このような「空中戦」は、マーケティング施策の進行を妨げる大きな要因となります。また、短期的な成果と中長期的な組織成長をどのように両立させるのかという難題も存在します。

CABフレームワークの全貌

ここでCABフレームワークが役立ちます。このフレームワークは、以下の三つの要素で構成されています。
1. Category：マーケティング施策を「目的」ごとに分類することで、どの施策にどれだけのリソースを投下すべきかを明確にします。
2. Achievement：施策の達成度を評価することで、理想と現状のギャップを視覚化します。
3. Balance：限られたリソースをどの施策に配分すべきかを示す比重を定義します。

この方法により、経営者やマーケティング担当者は、リソース配分や施策の優先度を話し合う際の共通の土台を持つことができ、スムーズな合意形成が期待されます。

ウェビナーで学べること

富家翔平氏を招いたウェビナーは、このCABフレームワークの実践的な活用法を詳細に説明します。特に以下の内容が予定されています。

- 意思決定と合意形成を円滑にする「8つの視点」：多様なステークホルダーが議論を進める際の重要な論点を解説します。
- リソース配分を最適化するためのフレーム：どの施策が重要視されるべきか、現状と理想のギャップをどう埋めるかを考えます。
- マーケティング組織の成長プロセスを整理する「プロセスマップ」：アクションを明確にし、実行力を高めるためのマップを作成します。

特典と参加方法

ウェビナーに参加した方々には、特典として富家翔平氏の著書「最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド」を抽選で100名様にプレゼントさせていただきます。この機会にぜひお申し込みください。

なお、参加は無料で、ウェビナーはオンラインで行われます。詳細情報や申し込みは、以下のリンクをご覧ください。