HubSpot Growth Stackの活用で顧客化CVR16%を達成した事例紹介

HubSpot Growth Stack活用の成功事例

株式会社構造計画研究所は、同社が展開する「RemoteLock（リモートロック）」の事業拡大を目指し、HubSpotを導入しました。HubSpotは、マーケティングからセールスに至るまでの業務フローを一元管理できる強力なツールとして知られています。その結果、同社は導入から約6ヶ月という短期間で顧客化CVRを16%という素晴らしい数字を達成しました。本記事では、この成功の背景を探ります。

インバウンドマーケティングの重要性

インバウンドマーケティングは、HubSpot社の創設者ブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シャアが2005年に提唱したマーケティング手法です。このアプローチでは、消費者が自ら情報を求め、自社サイトを訪れることを促進する方法です。従来のように企業から一方的にアプローチする「アウトバウンド」活動とは異なり、顧客との関係を構築することに重きを置いています。

現在、消費者やBtoBの購買決定者は、インターネットの発展により、企業が提供する情報を受け止めるだけでなく、主体的に情報を収集する時代に突入しています。これに対処するために、企業は価値のある情報を提供し、顧客の意思決定に寄与することが求められています。株式会社構造計画研究所は、このような時代の流れを捉え、HubSpotを効果的に活用しました。

HubSpot導入の詳細

同社の取り組みは、HubSpot Growth Stackを活用したもので、見込み客の獲得やリード管理、営業活動の取引管理まで一貫したプロセスを整備しました。具体的な施策としては、Webサイトの改善、SEO対策、コンテンツマーケティングの強化、そしてデジタル広告の活用などが挙げられます。

これにより、同社は効率的にリードを獲得し、それを顧客化するプロセスを確立しました。顧客化CVRが16%という数字は、これらの施策が実を結んだ成果と言えるでしょう。

HubSpot社の背景

HubSpot社は2006年に米国マサチューセッツ州ケンブリッジで設立され、現在では世界的に認知されるインバウンドマーケティングのリーディングカンパニーです。2014年にニューヨーク証券取引所に上場し、35,000社以上の導入実績を誇ります。HubSpotはその直感的なインターフェースと機能性から、多くの企業に支持されています。

今後の展望

株式会社構造計画研究所は、今後もHubSpotを利用してさらなるビジネスの成長を目指していくとともに、他企業にとっても成功事例としての役割を果たすことでしょう。リモートロック事業の展開に向け、今後どのような戦略を講じるのか、その動向が注目されます。今後の取り組みにも期待が寄せられます。

HubSpotの導入を検討している企業にとって、株式会社構造計画研究所の成功事例は非常に参考になることでしょう。是非、他の企業でもこのモデルを取り入れ、ビジネスの成長を目指していきましょう。