営業の新時代に向けた模範ケース企業を発表！Forbes JAPAN賞

新時代の営業組織を支える企業が集結

営業の世界が急速に変わりつつあります。AIの進化や顧客ニーズの多様化といった新たな環境に適応するため、企業は従来の営業スタイルを見直し、効果的かつ再現性のある営業スタイルへの移行が求められています。これを受け、Forbes JAPANは株式会社ナレッジワークと共催し、舞台を整えたのが「NEW SALES OF THE YEAR 2026」のアワードです。

営業力を革新する「NEW SALES」

「NEW SALES」は、ナレッジワークのCEO麻野耕司氏が提唱した営業革命の理念です。本アワードでは、特に従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、営業の新しい在り方を実践している企業を選考し、発表します。この理念の下、4社が見事受賞を果たしました。

受賞企業一覧

- セールスイノベーション賞：株式会社イトーキ
- ナレッジドリブン賞：日本電気株式会社
- ネクストAI賞：フリー株式会社
- バリューシフト賞：リコージャパン株式会社

また、ファイナリストとして選出された企業も多く、株式会社JTB、日本経済新聞社、日立システムズなどが評価されました。彼らは新しい営業スタイルを模索し、実践する企業として、その姿勢が評価されています。

営業の変革が求められる理由

従来の属人的な営業スタイルは、労働人口の減少や市場の変化に対して限界があると言われています。個々の営業担当者に依存するのではなく、組織全体の営業力を強化することが求められています。このため、営業活動のデジタル化やデータ活用が不可欠であり、「NEW SALES」にはそのような背景から生まれたモデルが詰まっています。

特に審査基準では、顧客志向に基づく営業力強化や、組織力による活動、データやAIの活用が重視されています。これにより、営業活動の効果や創造性が高まり、新しいビジネス環境に適応する力が育まれるのです。

次世代の営業組織を創出

「NEW SALES」を通じて表彰された企業は、まさにこの新しい営業のあり方を体現しています。彼らの取り組みは、今後の営業の未来を担っていく模範であり、他の企業としても学ぶべき点が多いでしょう。特設サイトでも受賞企業の取り組みを紹介しており、読者の皆さんもぜひ参考にしていただきたいと思います。

最後に

今後の日本の営業組織にとって、このアワードの存在は重要な指針となるでしょう。営業の新時代に対する挑戦と変革の先陣を切る企業としての役割を担うため、これからも彼らの取り組みに注目していきたいと思います。

特設サイトはこちらからもご覧いただけます：Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026