相続に伴う不動産売却に関する実態調査結果の公表

革新をもたらす相続市場の実態調査

ブランディングテクノロジー株式会社が実施した「相続に伴う不動産売却依頼経験者への実態調査」の結果が公表されました。対象者は全国の30代から60代の男女3,015名で、今回の調査では相続に伴い不動産を売却するタイミングが「親の定年」と「親との死別」の2つに明確に分かれることが分かりました。

高まる相続に伴う不動産売却のニーズ

相続市場における需要は年々増加しています。それにもかかわらず、多くの不動産会社では相続人に対する理解が不足しているケースが多いです。この状況を踏まえて、同社は独自に調査を行い、相続人の実態や課題、さらにその意思決定プロセスを明確化することを目指しました。調査結果を活用することで、不動産会社は顧客への適切なアプローチが可能となります。

調査のメイン結果

調査によれば、相続を考える際に「親の定年」のタイミングで売却を考える層は30代が中心で、WEBを活用して情報を集める傾向が強いことが明らかになりました。一方、「親との死別」のタイミングでは60代が中心となり、WEB情報の利用が限定され、相談や紹介を重視する傾向が見られます。

ここでの経験則として、定年のタイミングでは不動産を活用しようとする意向が強い一方で、死別のタイミングでは売却に対する不安が大きく、確実なサポートを求める意識が顕著です。

情報収集における違い

調査結果は、年代による情報収集の方法にも顕著な違いを示しました。定年のタイミングでは、90%以上の人がホームページや一括査定サイトを参照しており、さらに社員紹介やGoogle口コミを意識する層が多いことが特徴です。対して死別のタイミングでは、これらのWEB媒体への関心が低く、信頼できる相談相手や家族からの推薦を重視する人が多いことが分かりました。

不動産業界への影響

これらの調査結果を基に、専門の不動産会社は集客や営業戦略を見直すことが必要です。特に、情報収集の方法やニーズの違いに基づき、適切なコミュニケーション戦略を築くことが顧客満足度を向上させる鍵となるでしょう。この調査により得られた知見を活用し、不動産業界における競争力を高めることができるのです。

おわりに

不動産売却を検討するタイミングとして「親の定年」と「親との死別」が挙げられますが、その背景にはそれぞれ異なる世代の考え方やニーズが存在します。今後より詳細な調査結果を基に、業界全体が顧客の要望に応えられるような体制を整えていくことが求められます。さらに深い情報を得たい方は、調査レポートをダウンロードして活用してください。

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